三精药品广告分析.ppt

三精葡萄糖酸锌口服液广告分析 坎坷的成长道路 锌作为补充微量元素市场的一个分支，在三精葡萄糖酸锌面世之前，尚未有产品涉足这一细分市场，三精葡萄糖酸锌成为该市场的先行者，独立担纲市场教育的角色。 为了更好地扩大产品的知名度，企业在产品上市阶段，采用了明星策略，但历经王刚、陶玉玲、陈小艺、范冰冰等诸位明星的代言，由于细分市场不明确、功效定位不清晰，导致产品形象模糊， 企业的销售也因此步履维艰。 品牌差异化 补锌我选蓝瓶的 由于补锌口服液市场竞争在加剧，三精系列的口服液必须要有独特的差异化诉求才能更好的打动消费者。 　　在策略思考的过程中，三精独有的专利包装——蓝色玻璃瓶让消费者的眼前一亮， 由此，“蓝瓶差异化营销策略”全面实施。 蓝瓶给三精建立了不可替代的品牌识别以及独特的品牌壁垒，更为三精其他主力产品带来巨大的价值，成为三精口服液产品与其他同类产品的最大区隔。三精的系列广告也以此为诉求点进行创意。 蓝瓶时代 　补锌广告不断成熟 2003年，在确定了葡萄糖酸锌的儿童市场细分策略之后，在《婴儿篇》中，三个有着不同症状的孩子喊出：“我们要补锌” 2003年下半年陈小艺产后携儿子铁蛋共同拍摄新广告片，其中的广告语：“不喝，笨”、“笨熊，喝”记忆点明确，三精葡萄糖酸锌迅速为广大消费者所熟知 2004年在头脑风暴的时候，当有人念出了“蓝瓶的，好喝的”——众人如梦初醒，葡萄糖酸锌口服液的包装也是蓝瓶的，于是在广告中“蓝瓶的”这一概念被广泛应用，三精口服液也因此建立品牌区隔。而后陈小艺和铁蛋再次成为三精葡萄糖酸锌口服液着力打造的健康形象：陈小艺的育儿经验、铁蛋的健康成长以及铁蛋“我喝蓝瓶的”亲切平和的展现在消费者面前，温婉中尽显领导品牌的气魄。 2006年底，广告在多种缺锌症状中重点锁定“厌食挑食”，提出“孩子不吃饭挑食，不单是消化问题，很有可能是缺锌”的概念，巧妙切入儿童消化市场。 03年到07年 部分广告展示 如今三精葡萄糖酸锌口服液的广告就是传承了以上广告的精髓，目标市场锁定为儿童，诉求重点有两个： 一个是“妈妈最关心的就是孩子大口大口的吃饭”这个诉求不仅说出了产品可以治疗儿童挑食偏食的功能性诉求，也从另一方面加入了亲情的情感诉求。 另一个就是“补锌我只选蓝瓶的”这个诉求，这是在以前的基础上加强了三精的品牌区隔，继续强化“蓝瓶”差异化策略。 。 三精制药 　　广 告 主：哈药集团三精制药股份有限公司 　　实施时间：2004年至今 　　实施范围：全国 　　IMC策略：蓝瓶的 　　从深挖儿童市场到创造蓝瓶奇迹　　三精葡萄糖酸锌 广告中温馨的画面、轻松地音乐、简单易懂的广告主题，配合对品牌名称和诉求重点的反复强调是这则广告的闪光点。 * 03年 07年 *