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新产品市场开发策略 维普资讯 第 3期 水 利 电 力机 械 · 工 作研 究 · y () 三 新 产 品 市 场 开 发 策 略 Ne p o u tma k td v lp n a tc w rd c r e e eo me ttci s 尸z 72 尸 .· ; 陶 国龙 ( 兰州 电力 修 造厂 , 甘肃 兰 州 7o 5 ) 3 0o 摘 要 : 述 了市场 经 井奈件 下企 业 开发 新 产 品的意 义和 必要 性 , 出 了新 产品 开发 中经历的 四 十 论 指 阶段 及 相应的 策略 , 别 强调 了技 术创 新 与名牌 战略 的 重要 性 . 特 关 词坐 : 键 墨 墨; 兰; 争; 竖 主 竞 兰 喳;查 堑 } 垄 型 l 生 中 图分 类号 : o2 F7 T l :2 2 文 献标识 码 : B 文章 编号 :0 6 46 19 )3— 0 3 4 10 —64 (99 0 0 0 —0 0 引 言 随着 改革 开 放 的 不 断 深 化 , 国 经 济 体 制 我 有 的 那 种 只 重 视 生 产 和 产 量 , 乏 经 营 创 新 观 缺 念, 资本 经 营 观 念 , 场 导 向观 念 , 险 效 益 观 市 风 念 的市 场竞 争 中 , 在 任 何 一 个 企 业 都 难 免 发 生 产 品 滞 销 , 失 市 场 丢 份 额 的 情 况 , 如 果 企 业 能 同时 生 产 经 营 不 同 但 企 业 在 自身 生存 发 展 的 同 时 还 要 满 足 对 社 会 进 步 的 推 动 作 用 和 人 们 日益 增 长 的 物 质 文 化 需 求, 必须 开发 新 产 品 . 综 上 所 述 , 发 新 产 品 不 仅 可 分 散 经 营 风 开 险 , 护 扩 展 市 场 地 位 , 且还 能 增 强 企业 的 竞 保 而 争 力 和 生命 力 , 能充 分 利 用 资 金 , 又 获取 最 大 利 益 ,在 企业 自身 发 展 的 同 时又 能推 动 整个 社 会 种 类 的 产 品 去 满 足 不 同市 场 的 不 同需 要 , 使 即 一 种 产 品 没 有 了销 路 而 失 去 市 场 , 有 另 一 种 还 产 品. 同时 , 国 企 业 随 着 经 济 增 长 方 式 的 根 我 本转变 , 经济体制正与国际经济接轨 , 其 企业 原 维普资讯 陶 国龙 : 产 品 市场 开发 策略 新 经 济 和 科 学 技 术 的 进 步 . 因 此 , 产 品 开 发 和 新 市场 开 拓 对 企 业 的 生存 与 发 展 和 社 会 进 步 有 着 十 分 重 要 的作 用 . 由于 新产 品 的诞 生 和投 放 有 其 自身 的特 殊 性 , 而只 有 充 分 认 识 其 开 发 , 因 投 19 99年 6月 竞 争 的 要 求 ( 济 的 观 点 ) 经 . 从 上 述 意 义 来讲 , 理 想 的 新 产 品 应 是 具 最 有 创 新 理 念 的 新 产 品 . 因 此 , 文 以 下 重 点 讨 本 论 含 有 技 术 创 新 内容 的 新 产 品 . 放 不 同 阶 段 的特 点 以及 用 户 和 竞 争 对 手 的 心理 状态 , 应 , 能实施有 效 的市场 开发 策 略 , 反 才 以 指 导 新 产 品从 开 发 阶段 就 能 正确 地 选 择 市 场 切 人 点 , 放 后 能 迅 速 进 入 生 长 期 , 功地 开 拓 市 投 成 场 12 新 产 品 的 活 动 过 程 . 了解 新 产 品 的 活 动 过 程 , 助 于 新 产 品 开 有 发 控 制 和 投 放 策 略 制 定 .新 产 品 括 动 过 程 大 体 可分 为 以 下 几个 阶段 : ( ) 产 品 战 略 计 划 或 产 品创 新 大 纲 的 制 1新 1 新 产 品概 述 了解 和 认 识 新 产 品 的 基 本 概 念 及 特 征 , 才 能 有 效 地 制 定 新 产 品 市 场 拓 展 战略 . 订 . 主要 是 描 述新 产 品 活 动 所 达 到 的 目的 . ( ) 产 品 概 念 的 产 生 与 发 展 .对 町能 产 2新 生 的 新 产 品 产 生 最 初 概 念 , 们 也 许 是 新 产 品 它 的具 体 形 式 , 能 的 技 术 应 用 , 是 用 户 的 需 可 或 要. 11 新 产 品的 基 本 概 念 . 什 么是 新 产 品 ? 很