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* * * * * * * * 婴儿用品公司投資 项目简介 2012年6月1日 婴儿用品公司投資项目简介 １、消费者群 ２、产品、服务 ３、生产工艺及过程 ４、竞争对手（市场分析） ５、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ６、营销安排 ７、财务分析（利润点、风险、投资回收+期） 婴儿用品市場整体概況 中国每年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿。 针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0至3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 未来婴儿市场需求 1：目前这个市场却只开发了20%。并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。 2：由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 婴儿用品市场现况 一：竞争对手相对较少 在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中日本贝亲，德国NUK依靠其强大的实力成为商超渠道的霸主，依靠大量的网络宣传推广，线下促销活动和孕婴店密集铺市，成为孕婴店首选品牌。  二：渠道多样 商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以本地连锁为主），新兴渠道如网购和目录销售占据18%市场份额，但新兴渠道增长幅度最大。 三：竞争压力小 各品牌竞争不激烈，还停留在终端操作依靠促销员推销的层面上：因为国家对除奶粉，护肤用品外，其余的婴儿用品禁止广告宣传，鼓励母乳喂养。 四：利润率丰厚：（需要提出=制造成本/市场单价） 现在目标消费群体尤其是城市消费人群文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品消费尤其舍得花钱。 婴儿奶瓶介紹 组成与 配置 投資項目說明 婴儿奶瓶图示 婴儿奶瓶结构与模具开发 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 投资额度/销售计划金额 完成时间 组织架构 直线式 竞争策略 高附加值+贴身紧逼+速度优势 产品策略 前期普通贴牌，开发独特产品 市场策略 样板市场 渠道策略 网购，目录销售，婴幼专卖 价格策略 中，高价格 促销策略 买赠，主题促销 广告策略 网络软性宣传，终端宣传物投放 计划达成日 商标注册 公司注册 网站搭建 外观设计 认证取得 样本收集 宣传册、说明书 1 : 薪资 : XX,XXX(X人) 2 : 房租 : X,XXX 3 : 水电 : X,XXX 4 : 办公费用：XXX,XXX 5：办公用品： 6：产品购入费用： 7：营业费用： 8：额定的税收： 项目 Q1 7月 Q2 8月 Q3 9月 Q4 10月 房租 XX XX XX XX 水电 XX XX XX XXX 人事 XX XX XX XX 营业 XX XX XX XX * 经营策略及扩展计画分为三阶段切入市场 第一阶段: 第二階段： 第三階段:区域代理商布建 销售计画 Q1 Q2 Q3 Q4 普通奶瓶 X X X X 自行开发 X X X X 仿制奶瓶 X X X X 1、2012年全国销售总目标为： 营业额＝X万（7月份-12月份） 毛利率＝X (60%) 2、2012年行业状况表现目标： 树立行业品牌形象 树立行业品质形象 至13年树产品性能形象 3、总体战略 重点区域 重点客户 重点产品 集中人力 集中资源 集中突破 3.重点区域：1.广东,江西 * * * * * * * * * * * *