金融学 每章试题及匆金案 货币银行学第四版黄达.pptVIP

市场追随者案例分析 ——第五小组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场追随者：指那些在产品、技术、价格、 渠道和促销等方面模仿或跟随市场领导者的公司。 市场追随者战略分为： 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例一：中国联通和移动 在市场份额上，中国移动和中国联通当前用户数比例是2:1左右，按营销学理论的划 分，移动属于市场领导者，而联通是市场追随者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在营销策略上，联通扮演追随者的角色，综观我国移动通信产业的发展史，联通的动作似乎总是比移动慢半怕。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 追随战略分析 神州行和如意通的先后问世；增值发展后移动顺势推出了“移动梦网”业务品牌收效显著，而联通在半年后才姗姗来迟推出了“联通在线”、“联通无限”等多个相似的业务品牌； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003年移动推出“动感地带”迅速抢占了青少年市场，而联通直到今年上半年才在全国范围内开始推广能与之抗衡的“Up新势力”；就连今年暑期的价格战，每每都是移动先发力，联通被迫匆忙应战。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联通大胆尝试 追随和模仿似乎成了联通的一种习惯。不过这一次，联通终于鼓起勇气率先出招了。 2005年9月25日，上海联通宣布正式启动其女性服务品牌“就爱我”，这是中国联通行业推出的首个女性品牌。 联通的女性品牌采用市场细分战略，找到了空白的、尚未被移动开垦过的细分市场，以20-40岁女性为目标用户群，适用差异化、有针对性的业务和资费标准是明智的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例二：康师傅与统一 市场份额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 追随者战略分析 统一公司2002年9月成功地在西南推出巧面馆泡椒牛肉面，随后又陆续在西南推出砂锅香菇鸡、老坛酸菜牛肉、折耳根面等均获得成功。 在方便面地位绝对老大的康师傅也不甘示弱，在2003年1月推出泡椒牛肉面，虽然较对手晚了4个月时间，但是在历时一年之后在销售上超过对手。 双方都稳定在月均十万箱的水平。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在2004年9月，重庆顶益公司在对手推出老坛酸菜牛肉面并获得成功9个月之后，推出了康师傅酸菜牛肉面，力图切分对手已做好的