20090411首都机场T3配套楼经营推广方案.pptVIP

* 首都机场集团公司 综合楼A楼租赁方案 2009.04.10 【目录】 项目概况 营销策略 筹备方向 执行计划 团队建议 卷一 卷二 卷三 卷四 卷五 卷一 项目概况 卷一 【项目概况】 二纬路 四纬路 三 经 路 四 经 路 本案总建筑面积为171159M2，分A、B两座。 其中A座七层还建给工商所口岸办的面积为2900M2； 集团企业拟租赁面积为18800M2， 其中B座首都机场公安分局无偿使用面积为27087M2 剩余可经营和管理的面积为141172M2。 区位、周边及基础信息 卷一 【项目概况】 车位168个 地下1 档案库 车位532个 地下2 空置 面积 6 空置 面积 空置面积 首都机场 公安分局 口岸办 空置 面积 股份公司 7 南段 北段 东段 西段 北段 南段 财务公司 3 地面服务公司 4 5 北面 银行和底商 西面 南面 为了增加集团办公使用的便利性和管理上的安全性，建议西面F5-7、北面（西段）F2-6的空置面积可以主要对内部企业招租（如TAMCC)；东面（南段）和中庭相对独立，为了相对扩大招租范围，故建议东面（南段）可以散租和中庭部分可以整层出租相结合。 1 2 朝向 楼层 厨房、餐厅 健身房、雅间 中庭 东面 南面 西面 北面 东面 立体空置状况概览 卷一 【项目概况】 项目七层示意图 项目一层示意图 股份公司 公安分局 厨房 餐厅 工商所 口岸办 待租区域 车库入口 平面空置状况概览 卷二 筹备方向 说辞 推广 销控 说什么（主题） 怎么说（内容） 对谁说（对象） 谁去说（形式） 场所（销售环境） 人员（营销层次） 主线（销售方式） 媒介（费用计划） 销售顺序（难易程度） 销售速度（回款要求） 客户组合（客户品质） 中介策略（行业影响） 卷二 【筹备方向】 临空经济实体（如制造业、物流业、旅游业）。 “搭载产业航母，经营挥斥方遒。” 一通知、二交流、三包装、四推广。 会议、活动（如论坛）、展示。 现场咨询为主，渠道分销为辅。 租赁中心（案场）、展示中心（会场）、客户中心（后台）。 先物业、后商务、其次商业。 网络、户外、年会、冠名活动（如赞助等）。 国企为主，外资（或上市）公司为辅，民营大企业补充。（即性质优先、实力第二、品牌第三） 先旮旯、后单元；先部分，后整层。 10月至次年4月为主要回款期。（1至2月最低） 特许冠名；包租经营；设机构分销；团队直销；协会组织。 方向、分类和原则 卷二 【筹备方向】 消费趋势 的依据 项目特性分析 市场环境 的依据 项目特质 的依据 项目分区 方案 写 字 楼 综 合 体 企 业 入 驻 【共性知觉】 【知觉差异】 机 关 场 所 写 字 间 仓 储 办 公 商 住 楼 企 业 总 部 产 业 园 区 投 资 产 品 职 能 型 销 售 型 商 贸 型 创 业 型 管 理 型 行 业 型 服 务 型 庭 院 式 单 间 式 厂 房 式 单 元 式 开 放 式 独 栋 式 收 益 能 力 消费趋势 的依据 【形】 【格】 【类】 卷二 【筹备方向】 项目特性分析 市场环境 的依据 项目特质 的依据 项目分区 方案 机 关 场 所 写 字 间 企 业 总 部 产 业 园 区 职 能 型 管 理 型 行 业 型 庭 院 式 单 间 式 开 放 式 消费趋势 的依据 服 务 型 写 字 楼 综 合 体 企 业 入 驻 【共性知觉】 【知觉差异】 仓 储 办 公 商 住 楼 投 资 产 品 销 售 型 商 贸 型 创 业 型 厂 房 式 单 元 式 独 栋 式 收 益 能 力 【形】 【格】 【类】 卷二 【筹备方向】 项目特性分析 市场环境 的依据 项目特质 的依据 项目分区 方案 企 业 总 部 产 业 园 区 管 理 型 行 业 型 职 能 型 机 关 场 所 写 字 间 庭 院 式 单 间 式 开 放 式 消费趋势 的依据 机 关 场 所 写 字 间 庭 院 式 单 间 式 职 能 型 企 业 总 部 产 业 园 区 管 理 型 行 业 型 开 放 式 机 关 场 所 写 字 间 庭 院 式 单 间 式 职 能 型 卷二 【筹备方向】 市场环境 的依据 项目特质 的依据 项目分区 方案 消费趋势 的依据 市场环境 的依据 项目特性分析 北京写字楼的品质状况 企 业 总 部 产 业 园 区 管 理 型 行 业 型 开 放 式 机 关 场 所 写 字 间 庭 院 式 单 间 式 职 能 型 卷二 【筹备方向】 项目特质 的依据 项目分区 方案 消费趋势 的依据 市场环境 的依据 项目特性分析 写字楼客户来源分析 【样本】CBD地区 企 业 总 部 产 业 园 区 管 理 型