浙江爱生药业微店营销策划书汇总.docx

浙江爱生药业微店营销策划书 策划人：叶家棣 浙江爱生药业微店营销方案策划书 目录 （一）前言···································3 （二）环境分析·······························4 （三）行业分析·······························7 （四）消费群分析·····························9 （五）产品分析·······························10 （六）网络营销推广方案·······················12 （七）营销目标·······························17 前言 浙江爱生药业有限公司成立于1995年，由新和成控股公司投资组建，位于杭州经济技术开发区，占地4万平方米。公司是一家集科研、生产、销售为一体的大型企业，主营药品、保健品及化妆品，为浙江省高新技术企业及国家??点支持的高新科技企业。 公司秉承“创造财富，成就员工，造福社会”的企业宗旨，以“科技创造健康”为企业使命，发扬“求实、求新、求质、求效”的企业精神。与中科院上海药物研究所、中国中医研究院、山东中医药大学等国内多家顶尖科研机构紧密合作，长期致力于研制和生产优质高效的新药。经过多年的营销实践与创新，公司组建了一支有爱生文化特色的营销队伍及营销体系，营销网络遍布全国。 环境分析 产品名称：严济堂维特利牌天然维生素E软胶囊180粒装半年量。 产品主要原料：天然维生素E、花生油 适宜人群：中老年人 不适宜人群：少年儿童 使用方法及用量：口服 每日一次 一次一粒 规格：200MG/粒 卫生许可证：浙卫食健字{2006}第（037）号 保质期：24个月 供应商：浙江爱生药业有限公司 竞争者分析： 康恩贝天然维生素E、养生堂天然维生素E、汤成倍健天然维生素E。 这三个竞争产品为同类产品生产厂家比我们的产品更加有知名度在全国范围上。但是产品添加品多会导致产品生产成本下降，药品浓度较低，效果不佳。 且三个商品除了康恩贝之外，其他两个在售价有折扣的情况下折合成同规格售价比我们的产品要高。且康恩贝维E因产品添加之后不适宜孕妇食用。 在售价与产品成分浓度上我们有着相当的优势。不足点在于产品在全国范围内没有较其他三家的知名度。下一步广告宣传需要考虑到全国范围上。 营销中介：微店 微店是帮助卖家在手机开店的软件，微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。 微店在安卓IOS各大商场都可下载，可使用QQ微信登录，大大方便了买家的注册登录。 微店支付方式为储蓄卡支付，信用卡，微信支付，涵盖了当前主流的支付宝支付，且微信使用人群是当前社交软件的NO1，支付方便快捷。同时微店也同步到了淘宝店铺受众面更加广阔。 行业分析 如今，我国联网药品销售包含B to B、B to C 和第三方交易平台三种主要的模式。 1、B to B 模式 　　主要是指企业相互之间以及企业和医药卫生机构之间借助网络的药品销售平台，取得良好效果的网站之一是上海医药商务网。B to B 模式下的互联网药品销售企业必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。实践中具备两证的企业比较少，因为涉及到网络与药品的特殊性，审批程序较为严格。在此种模式下的药品，既存在普通商品特性的同时，又具有其独特性。由于药品的特殊性，为了保障药品质量与药效，必须在生产、保存、销售等各个环节严格把关，必须以严格的管理规范和技术标准作为支撑。此种模式，在我国目前的市场中表现的比较活跃。 　　2、 B to C 模式 　　是指药品企业采用在网上做广告、打宣传的方式来吸引网络顾客，从而增加药品的销售量的模式。比如北京金象大药房的网上销售平台。由于我国互联网药品销售模式处于初级阶段，各项基础设施、监督措施等不健全，我国法律法规对于网络药品销售企业的资质、管理制度、医疗设备等有着具体、严格的规定。在一定程度上限制与制约了B to C 模式在医药行业的发展空间。同时我国医药网络信息系统尚未统一、科学建立，导致消费者能在互联网中使用医保卡购药，在一定程度上给消费者带来了不便。 　　3、第三方交易平台模式 　　此种互联网药品交易模式主要分为集中采购和政府采购两种，比如：海虹医药电子商务网。通过这种模式，政府可以通过诸多信息对于网络药品企业进行有效、及时的监督，充分保障了互联网药品销售企业发展的规范化与合法化。但由于我国药品市场地域性较强的特点，在一定程度上制约了第三方交易平台的规模化发展。 借鉴国外先进经验，完善我国互