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产品LOGO 达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素 ，以Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。 历史发展 1990年达芙妮国际控股有限公司创立自有品牌“达芙妮” 1995年在香港联合交易所有限公司主板上市 2004年创立第二个自有品牌“鞋柜” 2005年达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店 D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人 D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人 历史发展 2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾 2008年与国际知名高端品牌SOFFT， BORNAREZZO以 及顶尖运动品牌NIKE等携手台作 发展现状 达芙妮国际控股有限公司至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地，旗下拥有包括：达芙妮、鞋柜、AEE、dulala、d：espina、ALDO、AEROSOLES、Soff、 Ameda moda等知名鞋类、服饰品牌以及通路渠道。目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商。 品牌定位 中低档，每个人都能拥有的时尚品牌 产品（Product） 女鞋的四种系列 Ladies粉领系列 Soft熟软系列 Cool酷溜系列 Young青春派对系列 产品（Product） 产品组合 产品（Product） 设计风格 亲切愉悦 优雅有品位 清新自然和活力感 引领潮流，五彩缤纷 形式产品 精美的外包装，随产品包装鞋套，鞋撑等 产品（Product） 产品特点 自创品牌 产品种类多元化，产品线既宽又深 产品设计、研发能力佳 服务 三包服务，深得人心 价格（Price） 零售定价策略 玩转价格“魔方” “低价进，高价出” 　 以规模取胜 靠薄利多销 走大众价位 价格（Price） 维持大众价位的手段 降低商品的材料成本 集中采购 提前采购 自营专卖店 摊薄管理成本和经营成本 促销（Promotion） 广告宣传 视频 音乐 平面广告 促销（Promotion） 销售促进 人员推销：委派企业人员对外推销 多种方式：开拓网络和电邮，实行送货上门 或免邮费 如，达芙妮官方购物网站（），新浪微博@达芙妮 @达芙妮官方购物网 ，以及 达芙妮开心网首页 会员：达芙妮旗下会员网站 促销（Promotion） 公共关系 开展不同的活动 如，赞助明星演唱会（小齐、SHE、奶茶刘若英、五月天JLI），举办达芙妮小姐比赛，慈善活动等 促销（Promotion） 分销策略 ①A根据不同的消费者的需要，选择不同长 度，不同时段的销售； B根据消费者人数与地理位置的不同，次用直接或间接的销售渠道； ②寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售。 渠道（Place） 直营连锁与特许加盟 直营连锁 总公司——分公司——专卖店 特许加盟 特许零售商托管 加盟商自营 渠道（Place） 物流 分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店 整套物流配送体系包括3个全国性物流配送中心,5个大区域物流配送中心,28个区域物流配送中心,覆盖全国30个省、直辖市,形成了以长途配送到市、短途配送到店的物流配送体系。 渠道（Place） 实体店+网上购买 实体店 以街铺的形式接近其消费者，目前街铺约占 达芙妮店铺总量的70％。以街铺为主的销售渠道是达芙妮的核心竞争力之一 网上购买 除了卖鞋，还卖一些可以看见或者听见的东西，比如说店堂里的影视、音乐 优势 智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力 雄厚的产品研发设计班底 雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络 采用“乡村包围都市”的攻略 劣势 生产管理还不够完善，存在漏洞 对员工的培训不够 企业战略管理与发展的矛盾 存在人才流失现象 机会 对其他鞋业公司进行收购 拥有上千家网点、销售遍及全国各省 掌握绝大多数销售终端 国民经济的持续快速发展 威胁 国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡 代理商总会选择利润空间最大的产品来销售 百丽的策略 决策 1.加强企业组织文化的建设 ?2.对员工进行培训，