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编辑快讯 就是要让品牌变成口碑 P福建H县虽然只是一个县级市场，但位于全国百强县前列，各白电品牌在这里激烈厮杀，竞争并不亚于地级市。作为科龙的MBA学员，我被派往这里进行调研工作。在对全县的黑白电经销商作了摸底拜访后，我发现，乡镇中的消费者由于获取信息的渠道很少，对冰箱、空调专业认识几近为零，因此购买随意性很大，跟风消费现象突出；至于乡镇经销商，也多是从其他行业转到白电经营的，作为最贴近消费者的传播渠道，只会将白电厂家的宣传囫囵吞枣地传播给消费者。老百姓听到的哪个品牌正面信息多，与熟人谈论哪个品牌多，就可能对哪个品牌达成购买。因此，若依据区域特征，将百姓最需要的信息持续而迅捷地传播出去，必将拉动销售。 　　而且，初到H县，听到最多的两种流言：一是“容声厂家”怎样怎样，淡漠了容声是科龙旗下品牌的常识；二是“康拜恩冰箱是科龙收购倒闭厂家生产的，质量无保证”，据事后分析，极有可能是竞品业务员在乡镇经销商中煽风点火，以阻止康拜恩对农村市场的节节推进。不扭转这些误区认识，科龙在H县永远不可能占据第一的位置。 　　面对谣言四起的不利局面、品牌认知度较差的消费者、营销能力较低的经销商，如何在多个品牌激烈竞争中杀出一条血路，将H县建成我公司销售的“铁桶县”？ 　　编辑快讯：针对乡镇实际需求 　　我决定走软性营销道路，先编辑一份《科龙快讯》。在回击种种不利流言的同时，将科龙品牌内涵准确地传递给经销商