万科2011年培训课件的系统性营销课件.pdfVIP

系统性营销方式初探 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 系统性营销方式初探 定义阐述 方法流程 案例说明 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 定义阐述 “营销”的定义——根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品售出给需 要的客户。在销售过程中保证客户真实需求成为企业运营中心。 “系统性营销”的定义—— 以目标客户重要需求为贯穿始终的价值核心，来组织产 品实现、售出。 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 定义阐述 “营销”的定义——根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品售出给需 要的客户。在销售过程中保证客户真实需求成为企业运营中心。 “系统性营销”的定义—— 以目标客户重要需求为贯穿始终的价值核心，来组织产 品实现、售出。 维度 系统性营销 定义 以目标客户重要需求为贯穿始终的价值核心，来组织产品实现、售出 并产生溢价 目标 1、从客户需求出发，降低运营风险； 2、情感式呈现客户需求，体验中感染客户，争取溢价可能； 核心 满足客户重要需求的价值核心 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 定义阐述 假如遇到这种情况…… 目标客户诉求：我想买一个操作简单的洗碗机，如果带消毒功就更好。 我喜欢白色的，我的预算是500元左右 A公司洗碗机硬件参数： B公司洗碗机硬件参数： C公司洗碗机硬件参数： 传统技术，操作复杂； 洗碗技术科学，操作简单、傻瓜式按 洗碗机操作科学、简单、人性； 消毒功能可媲美专业消毒柜； 键、干净保证、科学节水； 洗碗功能完美； 单一颜色； 带一般消毒功能； 消毒功能强大； 500元/每台 颜色可选； 颜色多选；渠道方便 550元/台 1000元/每台 A公司广告推广 B公司广告推广 C公司广告推广 挑战专业消毒柜的洗碗机！ 最省心，傻瓜式操作简单洗碗机！ 最尖端科技、消毒功能强大洗碗 机中的战斗机！ A公司服务：不可试用 B公司服务：提供样机操作试用 C公司服务：提供样机试用 对应目标客户需求并提供体验服务式的产品将是客户的第一选择！ 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 方法流程 房地产系统性营销逻辑流程图 产品实现 目标客户需求 核心价值 营销 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 方法流程——锁定目标客户 方法：在分析土地属性、市场选择及竞争的基础上，结合公司的运营目标，为项目 定位，选择和锁定目标客户！ 土地属性：通过对土地品类的判断，穷尽 土地属性 市场选择 目标客户