万科上海区域项目开的盘前预控方案指引.pdfVIP

上海万科房地产集团上海区域 编号 名称 万科上海区域项目开盘前预控方案指引 版本 1 第 1 页共 18 页 经办 陈波 审核 陈铮 审定 批准 生效期 2006 年 01 月  万科上海区域项 目开盘前预控方案指引 上海区域 2006 年 01 月   最有价值房产策划 2000案  1  上海万科房地产集团上海区域 编号 名称 万科上海区域项目开盘前预控方案指引 版本 1 第 2 页共 18 页 经办 陈波 审核 陈铮 审定 批准 生效期 2006 年 01 月  目 录 总则 （说明） ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售 1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4 2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6 4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划 1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10 2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 3、示范区包装 1）导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17   最有价值房产策划 2000案  2  上海万科房地产集团上海区域 编号 名称 万科上海区域项目开盘前预控方案指引 版本 1 第 3 页共 18 页 经办 陈波 审核 陈铮 审定 批准 生效期 2006 年 01 月  总则 （说明）： 适用范围：适用于上海万科房地产集团华东区域（除上海以外，以下不再说明）各地项目案 场第一次开盘及新产品推出前的预控。 规定目的：为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工 作的标准化和完整性，特制定本方案。 第一条 责任人 1. 方案执行人：华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并 负责督促检查意见的落实。 2. 稽查负责人：华东区域营运中心营销组负责人 （高级销售经理）负责确认各案场检查结果 和意见。 3. 检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。 第二条 检查方式和内容 1. 采取开盘前进行三轮检查的方式进行， 分别为开盘前一个月、