世联2006年杭州青山的湖项目营销战略与策略.pdf

中国地产商域网 谨呈：浙江新广发置业有限公司 [2006] GW-SH-24 杭州青山湖项目 营销战略与策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 如果路边出现一头紫色的 牛· · · · · · 序言 当我们驱车穿越大草原的时候，在这个奇妙的旅 程中，我们看到一群又一群好象从童话里走出来的奶 牛，它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们，绵延 数十公里，这样的奇景令我们叹为观止。 可是20分钟后，我们便开始对这些奶牛熟视无 睹——新出现的奶牛和刚才看见的一模一样，奶牛反 正也不过是那个样子，我们习以为常了，比习以为常 更糟糕的是接下来的厌倦，也许它们是世界上最漂亮 最吸引人的奶牛，但无法改变它们一成不变的无趣事 实，在看多了之后，真的只会让人厌烦！ 可是，如果在这个时候，路边出现了一头紫色的奶 本报告是严格保密的。 2 买房地产资料光盘--到中商网 牛，你的眼睛一定会为之一亮！ 中国地产商域网 项目研究的工作阶段划分 2007/04/11 2007/04/15 2007/04/16 2007/05/19 第一阶段 第二阶段 第二阶段 整体定位及规划方案调整建议 营销市场调研 营销战略与策略 项目界定及研判 房地产市场调研 市场营销现状分析 问题结构化分析 典型项目调研 项目资源分析 市场分析 专业人士访谈 基于营销的竞争分析 案例借鉴和分析 销售人员访谈 成功案例借鉴 项目整体发展战略 宣传媒体访谈 项目核心问题界定 项目定位 客户访谈 项目核心价值主张 物业建议 营销战略 规划构思及节奏实施 营销策略 本报告是严格保密的。 3 买房地产资料光盘--到中商网 中国地产商域网 报告结构思路 定位回顾 营销阶段目标 项目本体 市场竞争 客户特征 整体目标梳理