北辰绿色家园的.ppt

;天合杉广告公司; 通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。99年营业额增长了20%，达到4800万元，就是一个充分的例证。 ; 健康的发展首先得益于公司对高级人 才的重视与培养。丰富的专业经验，科班 的学历，上佳的素质，加之不断的交流与 充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺 盛的斗志。 ; 其次，从信息处理到广告创作，大量高 性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统 SGI，为我们对广告主高效率、高质量的服 务提供了充分的保障。同时，为了避免服务 质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系 和实效的内部监督考核机制，使得我们每一 个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自 己的勤业标准。从而对广告主的广告效益负 责。 ; 不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以房地产市场为例，公司自99年春季开始投入了相当多的人力物力，组织了数次大规模市场调研，掌握了大量一手资料。并同北京大学房地产研究所联手，对京、沪、穗房地产项目的营销推广进行深入的研讨论述。从购房者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。 ; 尤其是对北辰绿色家园，自99年10月开始，我们的跟踪工作，一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢北辰房地产公司的各位领导、专员在过去的工作中给予我们的大力支持与帮助。因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。 ;好戏开场，果实亮相！ ——敬请认真检验;北辰绿色家园——拂林园2000年推广方案 ★前言; 2、个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和， 供小于求 目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近400万平方米。因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长（注：99年商品住宅销售总量260万平方米，同比增长约3%）。静止地看，供需之间的缺口就有四成—— 140万平方米。; 3、产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键 僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争； 销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。;4、概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点 高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解决之道。环顾近期风骚独领的项目，除个别经济适用房以外，万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何能在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。 ;5、观念保守，经验欠缺，影响销售进度， 丧失制胜先机 而国企色彩未褪的北辰房地产公司，从一线销售人员的松散、无序，危机意识全无，到营销广告的摸着石头过河，再到营销战略的循规蹈矩，确实已使自己落在别人后边。那么，拂林园开盘后的尴尬局面也就不足为奇了。其实，拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间，则一扭颓势，后发制人必将指日可待。; 6、产品上乘，唯有定决心、变观念、做整合才能优势明显，赢利可观 其实，拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性