汇特地产新合街项目的整合营销推广提案.docVIP

汇特地产新合街综合楼项目 整合营销推广提案 提交单位：石家庄汇特房地产开发有限公司 提案机构：河北富瑞房地产投资顾问有限公司 提交时间：2007年5月28日 目 录 第一部分、项目优势及卖点分析…………………………………………………………………3 第二部分、项目定位………………………………………………………………………………5 第三部分、案名规划建议…………………………………………………………………………6 第四部分、项目主题广告语………………………………………………………………………7 第五部分、项目VI展示系统 ……………………………………………………………………8 第六部分、销售部分建议…………………………………………………………………………9 第七部分、广告计划………………………………………………………………………………12 第八部分、附件部分………………………………………………………………………………13 第一部分、项目优势及卖点分析 一、项目优势 （一）大环境优势 1、新区山前区规划及石家庄城市发展“西进”的带动“大桥西”房地产市场整体发力，消费者对“大桥西”的关注升温。 2、新华区历史积淀厚重，大桥西“政务区”和“首选居住区”的概念深入人心，行政（机关）气质和浓郁的教育氛围赋予桥西尊贵印象。 3、新华区经济、人口优势，以及政府机构、大中型企业等资源。 （二）立地区域优势 1、项目所在地为新合商场旧址（一度与人民商场齐名），地脉优势明显，商业氛围浓厚。 2、项目地段价值和完善配套。 3、项目毗邻名校河北科技大学，人文优势明显，学校人群也是一个重要的目标市场。 （三）产品优势 中小户型定位决定总价优势，同时符合市场新近需求趋向。 二、项目卖点提炼：八大荣耀，璀璨新华 （一）、显赫地段 关键词：区位、地理位置。 （二）、完美配套 关键词：餐饮、购物、洗浴休闲、金融、公园等。 （三）、便利交通 关键词：新华路、友谊大街、和平路、泰华街等。 （四）、商蕴人脉 关键词：新合商场、商业底蕴、金融环境。 （五）、人文价值 关键词：科技大学、神兴集团。 （六）、成本美学 关键词：总价、（投资置业）性价比。 （七）、星级品质 关键词：内部配套、装修、服务。 （八）、升值潜力 关键词：中小户型、商住一体、政府政策。 第二部分、项目定位 一、市场定位 石家庄首个星级品质的中小户型综合体。 二、目标客户群体定位 （一）、“新生代”首次置业者 “新生代”主要指一些年轻白领、80后等代表人群，有着中等收入首次置业的年轻客户群是主力需求者。处于创业阶段的年青人虽然充满活力，有着光明的发展前景，但普遍经济基础比较薄弱他们一般低年龄、高学历。这些年轻的高学历者在生活方式、家庭结构、审美爱好上都有独特性。这类人群更注重生活品位、生活质量，对私人空间的要求更为细致，另外，这些人相对比较自我，不太受外界大环境影响。促使“新生代”购买的主要原因还是低总价。一般月都在元以下，试想，一个手中只有三四万积蓄、月薪两三千元的年轻人，看到一个“首付万元，月供元”的广告，怎能不心动？多次置业的投资者·土地价值评估及地块开发潜力分析·经济指标测算及财务分析·投资风险分析·项目方案设计及开发计划编制·投资决策研究报告…… 营销调研：环境调研·立地区域调研·竞争调研·客群调研·广告及媒体调研·项目SWOT建构…… 项目定位：市场定位·产品设计定位·目标客户定位·价格定位·建筑风格定位·推广概念定位·文化风情定位…… 产品策划：规划布局·景观意向·建筑结构与立面·户型布局、构成与配比·配套设施·产品细部设计、处理…… 全程策划：营销调研·规划设计·主题定位·营销战略与策略规划·营销模式设计·销售策略与渠道设计·价格定位与价格策略·项目包装与广告推广策略、媒体表现设计方案·招商组市方案…… 销售代理：销售组织管理·销售执行·直销组织与执行·招商组市执行…… 广告策划：广告战略规划·形象策划·品牌推广·媒介策略·媒体组合与执行计划·媒体广告代理发布·活动策划与组织·广告效果评估…… 广告设计：平面广告设计与制作·产品形象包装、设计与制作·展示系统设计与制作·电子楼书设计与制作·户外广告设计与制作·礼品系统设计与制作…… 招商代理：招商策略与模式设计·招商宣传策划·招商组织与管理…… 物业管理咨询：物业规划方案·物业公约提示建议·物业经营管理方案建议·物业与销售力结合策略…… 营销和管理培训：营销与销售系统培训·内部服务系统与精细化管理培训·客户管理培训…… 富瑞经典案例 迎瑞温泉花园：位于衡水故城，占地300亩，总建筑面积30万平米，首创“生活城”和“宜居”概念，借力百亩文化广场，“造城”运动成就了项目、造就了一个城市新区，通过整合推广“魅力生活城”家喻户晓，“俱乐部”营销