民营企业在国际市场开拓不力的原因分析及对策论文.docVIP

　　民营企业在国际市场开拓不力的原因分析及对策论文 .freel,只有10%是自有品牌 一个好的品牌可对产品发挥“扩散效应”,对企业的知名度和美誉度发挥“放大效应”,对顾客的注意力和忠诚度发挥“磁场效应”,对企业的可持续发展发挥“拓展效应” 然而,我们企业对产品品牌的意识很淡薄,没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性,可以提高市场的开拓能力,使企业拥有较高的市场份额,最终带来巨额利润 4.手段 策略落后 由于国际市场变化莫测,开拓国际市场的手段和策略很大程度上决定了其成败 我们大多数民营企业不太重视营销策划工作 营销的手段和策略落后,已成为制约企业开拓国际市场的重要因素 首先,开拓手段比较单一 如大多从事一般贸易,而劳务输出 承包工程 引进外资 到海外直接投资等开拓的形式较少;在一般商品中,间接出口的多,直接参与国际市场营销少;在与国外企业联合上,单独经营的多,与国外企业参股 控股合作的少 其次,销售渠道不广 民营企业由于开拓国际市场的历史较短,普遍存在销售渠道不广的问题 这在一定程度上制约了民营企业进一步开拓国际市场的能力 第三,缺乏对国际市场定位(如市场容量 市场占有率 市场潜力等)及消费者行为(如消费者需求 层次需求 心理预期等)作深入调查研究及市场细分的分析(如消费者行为细分 消费者层次细分等) 第四,缺乏与国外公司紧密合作的能力 他们往往单打独斗,孤军奋战,很