海泰绿色工场营销图的表.docVIP

海泰绿色工场（暂定） 营 销 图 表 天津荣辉置业 国内工业园发展现状 从20世纪90年代初创建高新技术开发区开始,国内工业园区的建设围绕着如何吸引和集中企业而进行.由于政府的精力和能力有限,其所谓的规划也只能能局限于土地一级开发,将高新区画好圈,修好路,通上电就算完成任务开始招商,后期的土地开发和企业建设完全交给入园的企业自已完成,造成园区甚至是城市规划建设的两大弊端:一方面是土地,资金的极大浪费;另一方面是建筑,景观问题,产房,办公楼等的建设不是高新技术企业的专长,导致整个园区内景观不协调,建筑形式不统一. 更为严重的弊端是,全国各个园区的唯一的竞争手段只有优惠的企业税收政策,优惠价格和更优惠的土地政策.由于模式单一,在经过初期繁荣后,高新区的成长变得越来越困难,为了争夺有限的资源,工业区进入了恶性循环中. 图例显示： 管委会是政策的制定者,执行者和监督者 一次创业阶段高新区的开发模式 获取土地 管委会完成高新区土地的一级开发,即通电,通水,场地平整后就进行招商工作 卖出土地 企业购买园区内的地块,必须自行完成办公楼,厂房的建筑工作后才能使用,其中还包括地块的园林绿化工作 利益分配 管委会直接获取收益并且自行分配利润 管委会取得园区土地后,寻找投资合作对像,成立合资公司 二次创业阶创高新区的开发模式 分工合作 管委会负责制定优惠的土地政策,企业税收政策,搭建园区管理,务服平台,做好监督合资公司的开发,建设工作 合资公司负责进行园区的开发,建设工作,包括整个科技园的统一规划,园林,建筑的统一建设,以及建成后园区的营销策划和招商工作的组织 销售综合产品 企业根据自身的需要买下办公楼或者是生产基地后,可以立刻进入工作状态 利益分配 由合资公司将所获的收益根据投资者所拥有的服份进行合理分配 一次创业阶段高新区开发的弊端: 企业各自为政的建筑和园林绿化导致园区没有整体形像,而且土地资源被浪费 加重了入园企业的负担,科技型企业对于建筑、园林毕竟是外行; 二次创业阶段高新区开发模式的优势: 高新区有统一的形象,优化的工作环境; 减轻了入园企业的负担,提高了企业的工作效率; 因此，围绕二次创业阶段绿色工场开发模式，针对本案的情况，我们初步拟定了目标客户的定位。我们预计整个产品目标客户的构成比例约为： 根据消费群体的确立, 我们的营销思路是： 打造海泰绿色工场总部经济概念，放大本案全国最大的“孵化器”群和中国唯一的大盘工业园区理念,成为贯穿整个销售的主线，而后根据不同的时间节点推出分主题（见附图）。 配合营销主题，我司营销步骤如下： 海泰总部经济命名 建立各地销售网络 海外驻津商会 天津驻各地办事处 公寓命名 驻津使馆、外交官联谊会 SP、RP 活动组织 主题报告会、平行会、电视论坛 单体建筑命名 (进驻企业) 采取”走出去请进来”营销战略与海内外建立密切联系 组织销售网络年会并推出各地区年度 销售冠军 成功打造总部经济概念 尾盘销售 按上述营销计划的安排，我司预算如下： 营销策略的精髓是营销策划和销售执行密切配合： 营销策划的任务是确定机会，制定营销战略和计划，指导产品方案走向机会，销售执行是执行这些计划。如果营销策划没有要求销售执行，从机会和计划的角度来看，虽然有好机会，但在执行中会无从把握；另一方面。如果在执行中，营销者没有从销售执行中了解实际情况并解决计划执行中的问题，营销计划就无法调整并达到最佳效果。因此，海泰领导的倾力支持对项目的成败起着至关重要的关键作用。 通过以上整合营销强力配合，未来海泰绿色工场人气指数飙升， 我司有信心做到： 为保证上述销售指标的顺利完成，我司要求海泰 具备正式发售所需的基本条件： 五证等相关法律文件齐全。 确定项目相关经济技术指标。 确定物业管理公司及其所提供服务内容和收费标准。 确定按揭银行、额度及年限。 售楼处及样板间完成。 看房通道及工地现场包装到位。 完成效果图/楼书DM、展板、模型等宣传品的制作。 完成路牌、灯箱，路旗等户外广告的制作。 确定价目表及付款方式。 确定认购书及补充协议。 在确保销售手续完备的情况下，我司的销售流程图如下： 以上为海泰绿色工场全案营销图表，文字部分有待补充。 请各位领导斧正 天津市荣辉置业有限公司 2005-7-25 打造海泰总部经济概念 推出