盛世宏基房地产策划的报告.docVIP

项目策划方案 前言 为准确市场定位，我们对盛世宏基房地产公司开发的项目进行了前期市场调研。根据调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托该区域商品住宅市场相关的背景信息实施了整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标： 1.从总体开发战略目标出发，运用创新思维，把该项目打造成同区域具有强烈差异性的产品。 2.从顺利实现销售目标的实际需要出发，以贴近市场需求的产品优势，增强项目卖点。 3.从目标群体的实际需求出发，结合国内先进的开发经验，全面满足和引导消费需求，使项目成为客户爱不释手的佳作。 4.从提升和深化开发商的品牌出发，以全新的开发模式和产品优势，为开发商积累良好的信誉，实现可持续发展。 第一部分： 区域市场分析 板块范围 石家庄西部山前区板块。 区域环境及发展契机 该区域未来是石家庄市房地产发展热点区域，西部山前区是石家庄目前城市规划主方向，将成为石家庄城市后花园西部山前区将出现更多高品质的楼盘，和东南分区形成省会楼市发展的“两翼”，助力石家庄成为一个山水相宜的宜居城市。? 交通环境 地处京赞线（原装院路省道）西800米，西邻龙凤湖旅游区1公里，南邻蟠龙湖5公里，距石家庄市16公里，地理位置和交通条件一般。 第二部分： 项目SWOT分析 项目周边概况 1.项目地理位置 本项目距104路终点站约2公里，占地40余亩。周边交通条件较差，地段位置一般。 2.配套情况 项目周边缺少生活配套设施和基础配套设施，水电，市政电，卫生、学校等公共设施条件一般。 3.竞争楼盘情况： 项目周边竞争楼盘相对较少，存在竞争的住宅项目主要有水岸堤乡、富强家园、四季阳光城、溪竹园。从调研情况看，周边楼盘以普通低端住宅为主，销售均价为1000---1500元/㎡㎡ 本公司打破常规的“守株待兔”的销售模式，变被动为主动，主张激情营销。团队合作，奔着来之即战，战之能胜的原则为开发商创造最高利润，达到双嬴。 （3）营销要重视时效性 1、售楼处包装---销售现场作为公司的门面，也是客户第一次接触产品的场所，因此售楼处的布置对客户的购买尤为重要，也是公司实力的体现。 2、工地包装---工地周围插上彩旗营造热卖氛围。围墙粉刷本项目的宣传口号、项目卖点和销售热线，以达到宣传作用，建材放置井井有条让客户对建造高品质房屋充满信心。 3、广告包装 户外包装---给客户极大的冲击力和震撼力，加强项目的知名度。 短信广告---准确覆盖率高，针对性强。 邮政广告---灵活易掌握。可以有效进行口碑宣传，针对本楼盘的客户群进行有效发放。 报纸广告---发布面广，文字传播性强。 14