策源地产西安东航公的园天下Ⅱ商业住宅地产项目市场推广.ppt

[ 封天下 ]; 往前看 Ⅰ期:公园说;Park Life 公园地产：地段位置优势最大化;公园生活，观邸、全景;公园｜天下; 往后看 Ⅱ期:天下论;“ 2008主调：中国的天下 ”;“ 2008奥运中国年 ” * 2008年奥运会是中国在世界的舞台，是中国最值 得自豪的一年；因而，在全世界的关注下，中国 希望成为世界关注的中心，世界经济关注的中心、 世界投资关注的中心；因而，对于2008年，中国 地产不可能天天让外界关注中国“地产调整年”， 中国地产不可能出现更多负面的政策信息；因此， 08年对于整个中国地产来说，面临的是世界的机 遇，热切期盼、利好心理，局势乐观；;“2008-2010：地产黄金年 ” * 2008年奥运年、2009年大寿年、2010年世博会，中国地产将会面临百年难遇的“黄金年”， 2008年-2009年被称为中国地产自1987年以来第1次高峰“黄金年”，中国地产将与以往的发展历程完全不同，中国地产不再是中国地产，而是必将形成全新的地产发展局面；对于发展商而言，中国地产“黄金年”是绝佳的发展机遇；其必将 形成中国地产新一轮的发展机遇；;“ 西安一日，中国千年 ”;“ 2008使命：东航的天下 ”;“ 为荣誉而战 ”;“ 2008决战：真正天下之争 ”;“ 为完胜而战 ”;“ 2008思变：公园还是天下？ ”;* 公园是卖点，天下才是地位！2期必然是全面建立领袖地位的战略之战，停留在单纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地，于公园第2排位置，竞争楼盘有更近更好位置，公园已不是唯一。 * 大盘擅变，1期推广，现场、客群已建立一定的公园社区印象效应，从公园单一外在因素转到产品本身亮点与优势，转到社区成熟之美，是2期价值提升根本。 * 工程节点上：1期园林与入伙将带来双公园、泛会所、生活场的真实体验，从“参观”到“参与”整合产品概念，整合整盘优势，以一期样板带2期。 ;“ 2008作主：谁的天下？ ”;“为领袖而战 ”;战略转移从“公园”到“天下”; 决胜点 Ⅱ期的价值;天下盛宴 ——公园天下Ⅱ期8大价值体系——;价值01：古新盛宴;;价值02：中西盛宴;我看公园，世界看我 公园的价值不仅仅在于景观，更???于其背后承载的资源价值；丰庆公园代表着中国鼎盛帝都盛景，大唐西市则是横贯欧亚大陆、中西交流的丝路源头，代表着中国对世界文明的贡献。其凝聚着深厚的历史人文价值与世界经贸地位；可谓珠联璧合，城市荣誉。;价值03：四海盛宴;价值04：建筑盛宴;价值05：视觉盛宴;社区内增加标志雕塑小品，强化尊贵生活氛围。如在道路交汇处，建造纽约中央公园的标志装饰，并设有景点含义及来源注解。;林景种植3-5株百年以上大树，为内公园主题加分;二期景观建议：漫步道、休憩椅，增加生活功能。;二期景观建议：亲水平台、路灯、背景音乐，细节品质体现;价值06：生活盛宴;社区商业配套 指定业态;商业定向招商建议;引入一家银行，或24小时ATM银联柜机;即满足社区需求，也填补区域空白;便利业主日常需求，同时填补区域空白;高档西餐的加盟，提升社区形象，也填补区域空白;社区会所 丰盛体验;健身俱乐部：设置网球、羽毛球、乒乓球等场地，为业主提供免费活动空间。 设置有氧健身室，可酌情收费。 咖啡书吧：为业主提供读书、休憩、会友等场所。 杂志、书刊可酌情租售。 儿童游乐场：为业主的孩子提供娱乐场所。 节假日可办理代为看护，酌情收费。 商务中心：为业主提供商务服务，代为收发传真等，酌情收取费用 老人活动中心：为社区老人提供娱乐休闲场所，营造社区和谐、沟通的氛围;社区幼儿园 双语模式;幼儿园经营建议;4大园林泛会所 生活延伸;;价值07：成熟盛宴;展示“生命之歌”景观带实景，以体验式营销，带给客户欣喜，以及物有所值的购买动力。;成熟空间生活场;价值08：服务盛宴;{向东航学习};* 航空作为是高门槛垄断行业，是国家、城市对外的窗口，代表一个国家的形象，空姐作为服务形象大使，在服务业具有崇高的地位，一直作为高品质服务标准的代表和象征。* 东航地产的天下何在？市场地位何在？这不是说在地产品牌阵营中争王称霸，或者不现实地标榜自己第一位。而是在地产项目中发挥其他地产商所没有的资源优势，树立自己独特的品牌个性，在消费者心目中占据独一无二的品牌地位。* 东航地产是东航系的一员。除了资本实力的保证，作为航空服务优势的体现，在东航地产系物业服务上结合航空高端服务品质的特点，就能树立独树一帜的服务优势。借鉴东方航空服务的标准和内容，体现鲜明的东航个性。这就是东航地产强烈的排它性竞争优势！即差异化。;公园天下2期，要实现高端客群的认可