营运和招商的区别.docxVIP

商业地产招商有南北区域之分，如众多北方的品牌不会或短期内不考虑南方市场；一二线城市和三四线城区之分，如有些品牌对市场的认可及商业条件的承受能力不同，各个区域都存在很大的市场区别，能搞定本区域的不一定能够搞定其他区域。2.商业地产招商和普通房地产销售有些极大不同，有极大可能跨市甚至跨省作业，增加了招商难度的同时也考验了招商人员的能力。3.目前一二线城市商业地产已经成熟，开发接近尾声，三四线城市商业地产开发量近两年供过于求，在15～16年将会呈井喷状态，商业地产招商将会呈现越来越难的趋势。小结，商业地产招商难度较大，一二线城市已经缺少招商人员成长的土壤，三四线城市未来几年将会呈现招商越来越难的状态，但是对于招商人员是一个很好的成长平台。4.商业地产运营与传统百货商超不同，更注重于区域的整体市场运营，致力于提供更好的品牌组合更丰富的产品更好的购物体验给予消费客群，包含了品牌招商，商户管理，运营管理，运营策划，工作专业性更广泛也更复杂。5.一二线城市目前缺乏专业运营人才，三四线城市未来众多商业地产在进行市场洗牌的时候对于运营人才将会呈现井喷的趋势。总结，招商难做并且前途未卜，运营更难做且没有学习的平台但是前途一片光明能做销售的做不了招商，能做招商的做不了运营，能做运营的有一些能做招商！]招商相对于运营职位来说是一中中级阶段的成长；招商岗位本身的主要依赖项目总对自身的定位，就是说从工程为主导入运营为主的对一个项目的关键时刻，所以说做过基础招商人更容易对最终消费者产生误区，因为招商面对是“把商家弄到项目里经营的思路”所以考核结果是“在招商过程中签约率”，而运营正好相反“运营面对是保证坪效内、租金内”商户的经营情况，但是一个好运营人员可以非常容易的签约招商商家，而招商人员少有人能保证运营的层面事情。所以说在规模不大的开开发商中从招商到运营是一个职业角度的提升。2.运营更具备职业人生的价值！我们做商业地产这个行业关键看中是自身水平、行业经验、对集团政策的消化力、三点中运营职位起着十分重要角色，运营总监、招商总监前者更有职业含金量。以万达为例，城市公司总一般都具备能做运营、（提出针对城市公司级别项目的思路）招商能力（可以高度匹配甚至提升进入商家能力）两个方面，在日常运营中我们面对问题是多样的，但是也是成长的关键时期。万达曾有做运营年轻人，自行编写运营刚要。绝对是日后做大事的基础，运营角度看问题其实就会发现很多有趣的地方：“为什么消费者喜欢这家餐厅、为什么麦当劳促销等”，而且良好身份也是可以安静思考商业运营的未来的先决条件，运营人更喜欢称呼自己为“店长”这个词眼，笔者短暂任期一段时间综合体运营总监职位感觉和航母舰长差不多。做运营的好处就是以后可以去下游行业做发展总、也可以到互联网行业做创业合伙人，更可以自己干脆开店。方式多多。万达很多事业部总就是运营做起来的，但是要十分珍惜在运营这个身份阶段广泛的学习能力“英语、财会、营销”是三大匹配，还有就是厚黑学了，如果你年纪不大30岁内能从招商到运营是难得机会。最后：放下自己，别人说你什么这真的很无所谓的事情，他们毕竟不是你。当然你成功了也不会分他们钱，有些朋友是值得你交的他们提升你，还有就是嫉妒你了，做运营时候不断反思自己，多和认为自己工作不到位上级沟通，机会来了会懂得我说这些的意义，祝顺利，和以后多分享自己工作中的遇到问题到知乎。目前正供职于运营，并且喜欢这个岗位，所以讲运营。一，运营工作的学习是更倾向于师徒制的。也就是在最初期需要有导师带，好的导师可以让你看问题的视角更高更专业。而单纯的自我学习会有很多角度揣测不到，毕竟运营工作的是太综合的覆盖面。二，运营的KPI是营业额。你可以通过帮扶店铺而增加营业额，也可以通过提前开业而获得更多的营业额。当然，收益也很重要，所以你要保证租金按时到账，或者提高营业额来提高你的抽成收益。而分解来说，运营承担的三大核心工作为:1.新店开业:新进店铺的装修进度跟进（涉及图纸审核，消防空调跟进，营业执照跟进，进度把控催催催，开业活动，人员培训等等）。2.租金催缴（不同项目可能不一定会有这一项）。3.店铺帮扶（人员，店铺，货品，异业联盟，想各种各样的帮扶方案）。与此同时，根据所在公司不同，你甚至可以做大型活动策划等等。在我们公司，你甚至可以越界。推广的活也可以做点，招商的活也可以做点。而他们，是做不了运营的。三，运营是各部门的枢纽，是商家与商场联系的通道。你们公司的招商，推广，物业，工程事宜全部都是你跟商铺沟通。协调人与人的关系。四，部分公司的运营是双职能的。即不止负责以上三大核心工作（店铺运营），你还有场地管理，会员管理，与银行对接等等的另一职能线。五，其实运营很像职业经理人，管着很多店铺的职业经理人。了解不同业态的乙方店铺，为他们的业绩提出建议。所以做运营就像在面包店，服