冲刺第四季度工作汇报系统集成(终稿).pptVIP

昆明分公司2011年冲刺第四季度工作汇报-系统集成部; 2011年1-9月工作总结; 2011工程销售数据报表;; 2011工程案例节选;2011工程案例节选;2011工程案例节选;2011工程案例节选; 取得的成绩; 不足之处; 三个“困局” 亟待加强及突破： １.“五星级困局” ２.行业渠道及网络维护与拓展“困局” ３.工程营销手段战略、战术单一“困局”;１.我们对诸如：高端五星级宾馆酒店、娱乐休闲会所等顶尖级场所的市场占有率较低。“长虹”品牌美誉度及知名度不够强势，不能形成坚固的品牌壁垒。致使销售工作难以开展，谈判艰难，成单率低下。 ２.我们的工程销售渠道单一而不规范系统，业务单元各自为政，没有形成健全完善的渠道网络，没有制定持续增长的开发方案。 ３.业务个体销售技巧及方法有待提高，对竞品的产品及销售策略认知不够，不能做到知此知彼，避重就轻，及时成单。 ４.客源关系维护不力，较易导致衔接断裂，不能鼓动既定关系客源派生新的关系网络。 ５.信息网络不健全，不能及时回收及开发有效信息。处于当前注意力经济时代，只有通过掌握最大量的信息资源，并及时进行甄选及跟进，才能最大程度地开发营销渠道，快速抢占市场份额; 系统集成部2011年第四季度工作计划;一、抓项目成交率，提销量;二、工作重点;1、加强与政府采购中心联系：掌握各种政府财政采购工程预算情况，特别是了解“教育工程”