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3、加大与某市电煤储运集团有限公司的合作力度 　　　 4、继续拓展泸州市合江县煤炭行业货押业务模式化 　　　 泸州市合江县因特殊的地理位置成为了云贵川三省主要煤炭集散地，沿赤水河上游有无烟煤储量69亿吨的古叙矿区和煤炭储量达252亿吨的黔北煤区，因此聚集了众多的煤炭经销商。该区域的煤炭采购主要来自云南的昭通、镇雄，贵州的习水、四川的古蔺、叙永。原煤质量价格及供货稳定性皆较好。付款方面，为采购前需方向供方预付部分货款（20-30%）,余款在货到后凭票付款，基本上为现款现货。银行针对该产业集群搭建了模式化平台。截止6月底，该平台有4户客户，货押业务发生额8550万元，实现存款6619万元。银行将以此为契机，在做深做透现有客户的同时，继续拓展当地的优质客户。 三、煤炭供应链融资客户准入标准 　　　1、与上下游客户有稳定的合作关系 　　　2、具备相关政府部门批准的煤炭经营资质 　　　3、注册资本500万元（含） 　　　4、年销售收入在10000万元（含）以上 　　　5、货物存放于管理完善的监管场地 某煤炭行业供应链融资业务 一、某地区煤炭行业基本情况 　　　 随着某市经济的快速发展，工业规模不断扩大，煤炭需求与日俱增。同时，依托港口和开放优势，某不仅成为全省主要的能源消费大市，也承担着全省各地以及长三角部分地区中转煤炭的职能。这些都为某市煤炭行业深度拓展提供了广阔的发展空间，逐步形成了一个庞大的产业流通行业。 　　　 借助海洋和港口优势，某现有镇海煤码头、北仑煤码头和大榭散货码头等煤炭码头5座。光明散杂货码头、镇海港区5万吨级煤码头、穿山中宅煤炭码头等也先后建成投用。其中一个重要的交易平台就是某市进口煤炭交易中心。 　　　 浙江省目前发放煤炭经营资格需要企业的注册资本和实收资本500万元及以上，其中在省工商局登记注册的企业800万元及以上；储煤场地面积在3000平方米以上并符合合理布局和环境保护要求。截至目前，某获得煤炭经营资格的企业276家，约占全省的一半。 　二、某分行拟开展业务情况 　　　 某地区集中了近300家煤炭贸易企业，这些贸易企业属于典型的资金密集型行业，通常上游要预付，下游有赊销。上游供货商主要为北方大型煤炭生产集团，下游买家很多都是、实力强、背景硬、资信优的电力集团及其全资子公司。该行业一般采取海铁联运方式，即上游供货方负责将货物通过铁路发运至北方港口，再由煤炭经销商或下游电厂组织船队海运至下游最终买家指定的港口和地点，在煤炭供不应求、价格上扬时，煤炭经销商基本没有存货在某一固定场地。 　　　可在某地区审慎推行现货质押业务，适度开展开证项下未来货权业务，尝试推动供应链产品组合融资模式，努力开展反向保兑仓、保兑仓等业务，积极推动煤炭大宗现货平台综合金融服务。。 三、开展煤炭行业供应链融资模式分析 （一）依托上游核心的反向保兑仓、保兑仓业务 　　　 之前，煤炭供不应求，对于重点电煤合同，煤企经常限制发煤；但目前，因为经济形势低迷和进口煤的冲击，国内煤炭供过于求，电厂库存超高，加上市场煤价追低重点合同电煤价格，电厂也只能限制其进场，“煤老大”的强势地位不再，扩大销售成为煤炭供货方的主要目的。 　　　 在此背景下，基于煤炭供货方不再像之前强势，银行可让煤炭供方与银行签 订三方协议并承担退款责任，使用反向保兑仓、保兑仓等产品帮助其拓展销售。 交易背景：上游为优质核心的企业，履约能力强，发货及时有保障。 交易品种：动力煤等 保证金比例：开立银承不低于30%，开立国内证不低于20% 额度管理：反向保兑仓业务采用逐个为煤炭经销商授信，对核心供应商不授信；三方保兑仓业务对核心供应商整体授信，并由核心供应商切分额度给经销商使用。 授信品种：银行承兑汇票、供应链买方融资、国内信用证 担保方式：分别存放于供货方仓库,并且由供货方监管，也可以预付款的形式核心企业将货存储在北方煤炭集运港口，随需随发，由上述供货方承担未发货退款责任。 北京立金银行培训中心课程 400-650-5776 北京立金银行培训中心课程 400-650-5776 北京立金银行培训中心经典案例 400-650-5776 煤炭行业供应链融资业务 北京立金银行培训中心 煤炭企业的融资需求及产品搭配 煤炭企业主要分 贸易公司 洗煤厂 煤炭开采企业（大型煤炭企业一般同时有贸易公司和洗煤厂） 煤炭企业的融资需求及产品搭配 贸易公司 反向保兑仓 订单融资 保理业务 货物质押贷款 银关通 商票保贴 煤炭开采企业 项目贷款 流动资金贷款 商票赢 货物质押贷款 煤炭企业的融资需求及产品搭配