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按时打算 体育赛事运作作业 小组成员组成及工作分配 华宏宇：PPT的主要策划 王志豪：收集图片 孟令通：赛事运作资料 罗霄，林凡恩：PPT的分析总结 澳大利亚网球公开赛 温布尔登网球公开赛 美国网球公开赛 法国网球公开赛 中国网球公开赛 中国网球公开赛是国际网球协会批准自2004年每年一届在中国连续举办10届的大型国际网球比赛。由于北京的国际地位逐年提高，所以吸取了众多的国际知名一无是处的青睐。 中国网球公开赛的商业模式分析 中网商业运作模式基本要素包括:电视转播权、赞助商、票务、特许商品开发经营权。 收入来自于四部分：门票、赞助、电视转播、纪念品。 中网的票价一直施行的是“亲民”政策,根据不同的人群,推出具有多样化的票务选择。例如,针对学生和残疾人等的半价优惠、联票、家庭套票等等。同时各种的优惠票价政策也是吸引观众的重要手段之一。并且随着赛事的升级,每年不断上升的观众人数也使门票成为中网重要的收入来源之一。 门票 赞助商主要是借助赛事影响力来提升企业及产品知觉,注重的是赛事传播力和目标受众的沟通。 赞助商 赞助商 电视转播权的出售在国外是大型体育赛事收入的最主要来源。 但是在国内,由于我国新闻媒体机构的管理结构是纵向的行政控制结构,中央电视台拥有绝对的垄断地位,转播权无法根据市场规律经营。并且,央视的这种垄断是属于政府的垄断,其垄断性只能随着我国向市场经济的转型而改变,是一个漫长的过程。制度、垄断性等对网球赛事转播权的推广构成极大的挑战。 中网电视转播权分析 电视转播商 中网赞助商、观众、媒体传播、体育赛事之间的关系。 体育赛事 媒体传播 观众 赞助商 通过 吸引 吸引 资助 中网收入比例 温网收入比例 中网营销模式 中网营销模式 中网的营销模式跟四大满贯赛事有很大的相似地方，收入主要来自于以上四部分，但是跟国外成熟的赛事来比，这种赞助收入偏高，赞助商较为合理的比例应该是50%-60%电视转播和票务销售是未来主要的增长点。 总结 中网商业运行模式存在问题 赛事收入结构不合理 赛事体制与网球职业化矛盾 中网赛事、赞助商、媒体三者契合度不够 中网商业运行模式存在问题的对策 优化中网赛事收入结构 完善赛事体制，建立市场化运行机制 发挥中介机构的助推作用