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一个亏损药店的整改措施 篇一：Xx连锁药店--亏损门店整改建议 Xx连锁药店--亏损门店整改建议 一、门店名称：xxx店 二、所属公司：xx公司 三、责 任 人：营运部 xx，xxx店长xxx 四、门店顾客群体： 1. xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户（要求刷卡） 2. 来x旅游人群（以消费xx特产为主） 3. 少量过路行人 五、门店亏损原因： 客观因素： 1. 门店医保刷卡资格未开通，顾客不愿意付现金，顾客流失； 2. 过路行人太少，客流量低。 主观因素： 1. 店外橱窗宣传内容不佳，橱窗被喷绘全部遮盖，并粘贴零乱的POP，橱 窗柜商品无法向店外顾客展示； 2. 店内宣传POP太少，宣传内容不吸引顾客；3. 便利品宣传不足，顾客认知度低； 4. 纸、米、油、饮料、食品堆头不显眼，不吸引顾客； 5. 名贵中药和中药饮片宣传不足，顾客认知度低，销售不理想； 6. 中药花茶、云南特产专柜商品不丰富； 7. 未针对特定品类和特定商品，进行生动化陈列； 8. 收银台附近商品不丰富，陈列、宣传不到位，收银员未做主动推荐； 9. 总代产品陈列展示不佳，不利于销售。 1. 门店近半年来，销售不理想，销售波动大，时高时低，尤其近三个月销 售出现下滑，相比前三个月，平均每月下降13076.35元，11年2月下降最大，相比前三个月平均下降19950.47元； 2. 门店半年费用91564.01元，平均每月15260.67元，费用偏高； 3. 门店近半年来亏损36645.05元，平均每月亏损6107.51元，其中10年11 月因销售突涨，盈利368.13元，10年10月门店营业外收入—9834.62元，当月亏损15438.23元，导致半年度亏损额度增加，近两月门店亏损额度有所下降，门店应持续跟进整改。 从上表可以看出： 1. 三个月销售排名前十的品类依次是：便利品、呼吸系统、心脑血管系统、 消化系统、外用药类、补益类、抗感染类、妇科用药、功能食品、医疗器械。保健食品和功能食品在门店的陈列位较好，但占总销售占比不太理想，仅6.98%。对以上十大商品在商品陈列布局、生动化陈列、宣传等方面都应再逐步加强，尤其是便利品、功能食品、补益类、保健食品。 2. 销售排名前十的品类，销售为77119.27元，销售占比为76.80%，单品数 占比为69.29%。其中呼吸系统销售占比14.65%，单品数占12.02%，便利品销售占比15.76%，单品占17.54%，心脑血管销售占比10.99%，单品数占比5.69%。 3. 三个月销售排名后五的品类依次是：便民服务、OTC其它类、RX其它 类、泌尿系统、消毒剂。 1. 一季度与10年11月相比平均每月下降7970.23元，下降排名前五的分别 是：食用油、大米、卫生用品、其它、洗护用品，下降金额：7739.10元，占平均下降金额的97.10%，下降占比较大，门店应着重关注以上品类的下降原因，并给予及时调整； 2. 3月与前两月相比平均每月上升2654.90元，上升排名前五的分别是：食 用油、饮料、食品、婴儿用品、糖类，占平均上升金额的113.29%； 3. 针对以上原因，便利品在商品陈列、宣传方面都应加强。 1. 08年一季度销售相比10年11月下降，平均每月下降21067.93元； 2. 08年一季度销售相比11年11月下降排名前五的品类是：便利品、呼吸 系统、外用药、抗感染、医疗器械，门店应着重关注以上大品类的销售情况，在陈列、宣传、销售过程中加大力度； 3. 08年一季度品类销售相比10年11月都有不同程度下降，门店应给予足 够重视。 4. 3月销售相比前两月略有上升，主要为：便利品、补益类、外用药类、保 健食品、医疗器械。 十、整改意见建议：（客观因素能解决的问题） 1. 门店商品分类陈列布局做调整（详见门店平面布局图）； 2. 丰富门店收银台附近的商品，主要为中药花茶、含片、饮料、小食品； 3. 丰富橱窗柜商品，并做生动化陈列，以吸引顾客； 4. 便利品区商品陈列需具有吸引力，比较饱满、并配予生动化标签； 5. 充分利用促销车和展台，展示应季商品、热销便利品、特价品； 6. 在每组货架端头的第一层和门店可利用货位，展示生动化陈列； 7. 在每组货架端头的上方，悬挂吊杠，使用A3POP做新品信息、商品信息、 活动信息、特价信息的宣传； 8. 在每组货架端头第一层台板的两侧和橱窗柜的第一层，使用A4POP做提 示信息、商品信息、活动信息的宣传； 9. 在店内可以利用的位置，完善便利品堆头，并自制生动化标签给予推荐； 10. 完善门店外橱窗等位置的POP，内容更能吸引顾客； 11. 利用生动化陈列和宣传，加强对食用油、