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会展相关 产品市场定位与营销战略 产品市场定位 2、 产品营销战略 1) 拓宽销售渠道 除了传统的连锁门店销售、超市上架、订货会上经销商下订单外，尝试网上销售、成为饭店供货商、开加盟连锁店、参加展会等拓宽省外国外销售渠道的新型销售方式。 2) 全方位宣传 产品形象通过电视广告投放、热门活动举办等全方位宣传方式对产品进行宣传。 3) 参加展会营销产品 通过企业参展的形式推广和宣传我们的产品，其中又包括政府营销、观众营销和媒体营销，详见下面的分析。 3、 营销目的 4、 展会展览总面积 平方米；公司展区位置、面积;（附平面图） 5、 展区设置 如：甜食、休闲食品展区、饮料展区、品尝区、收银区、通道、洽谈区、导购区 6、 展品范围 7、 展位面积 20㎡（是否是光地面积） 8、 参展目的分析 企业现状 9、参展目标 1、 公司整体目标 将品牌发展成为一个国内知名甚至国际知名的品牌。 2、 销售目标 1) 开拓企业国内市场及国外市场 ； 2) 销售额和市场占有率不断上升 ； 3) 针对年轻人和高端市场研发出新产品，开拓年轻人和高端市场 3、 宣传目标 1) 品牌活力与创新性提升 2) 品牌影响力和知名度提高 3) 市场销售额和市场份额显著提升 10、观众营销 1、 营销对象分析 1) 专业观众 目标专业观众以各大饭店、超级市场为主，他们参加展览会主要是为了下一年或下一季的订单做调查分析，或直接寻找卖家，因此要以对他们销售为主并了解专业观众所在地饮食特色，同时，努力争取现场订单。 目标专业观众： 如：酒店、超市、娱乐场所卖场等。 2) 普通观众 普通观众以上海市民为主、长三角市民为副，他们的参展目的主要是开拓视野，增广见闻，购买零售商品。对普通观众的营销主要是为了向其推广产品及品牌，了解观众需求以便生产适合口味的产品，增加企业在展会期间销售额。 2、 营销方案 1) 专业观众： 展前 ①. 展前查询长三角一带的连锁市场，邀请其参加展会。 展中 ①. 展会期间举办产品介绍会，介绍产品，并举行现场试吃； ②. 派发调查问卷，在展会期间设置咨询处和洽谈处，安排企业代表现场接待； ③. 推出现场订单优惠，给予现场下定的企业优惠措施； ④.与专业观众互留联系方式，方便日后联系。 展后 1）销售部们跟踪服务，主动联络，争取长远合作 2) 普通观众 ①. 展会现场举办试吃活动，邀请观众试吃； ②. 派发调查问卷，并增送相应礼品，调查普通观众饮食口味，以便日后研发产品。 11、营销效果预测 1、 品牌活力与创新性提升 通过产品市场定位和营销战略，开发出适合年轻人和高端市场的新产品，让企业的产品适应时代的潮流和市场的口味，不断推陈出新，品牌的活力与创新性大大得到提升。 2、 品牌影响力和知名度提高 通过配合展会的对企业和产品的全方位宣传方式和宣传战略，让品牌在上海乃至全国以及在行业的品牌影响力和知名度得到较大的提高。在产品同质化较高的食品行业，树立良好的企业形象，吸引更多的消费者购买我们的产品。 3、 市场销售额和市场份额显著提升 通过配合展会的产品宣传与促销，打开年轻人、高端产品以及全国的市场， 达到预期的销售目标，市场销售额和市场份额显著提升，并在接下来的日子里稳健增长。达到打造知名的本土企业品牌，立足本土，辐射长三角地区，影响全国，起到进一步扩大市场销售额、提高市场份额的目的。 12、项目营销费用预算 1、 企业产品宣传推广费用支出 1) 电视台、报纸、杂志、网站、论坛宣传 （ 元） 2) 设计、印刷企业展会宣传资料 （ 元） 3) 设计、印刷品牌宣传单张、海报 （ 元） 4) 展会小礼品的制作（ 元） 企业产品宣传推广费用总支出：（ 元） 2、 相关宣传活动费用支出 1) 相关活动费用（含场地租赁、临时工作人员工资）（ 元） 2) 相关活动奖品（ 元） 3）备用金（不可预计费用）（ 元） 相关宣传活动费用总支出：80万 3、 企业参展费用支出 1) 参展摊位费用：20㎡* 元/㎡= 万 2) 展台设计及搭建费用：20㎡* 元/㎡= 万 3) 展品运输费用： 万 4) 特装展位管理费：20㎡* 元*7天= 万 5) 展位公共分摊水电： 元 企业参展费用总支出： 万 4、企业办公及招商费用支出 1) 展会工作人员调研差旅 元 2) 通