市场营销费用.docVIP

 公司的名称：唯宝——健康专业营养机构 公司地点： 重庆市北城天街写字楼或者解放碑 背景分析： 谁都希望自己的小孩聪明伶俐、聪慧过人，据研究人在出生0-3岁智力就已经形成了百分之80。随着社会的发展，人们越来越意识到除了先天因素、一定的社会环境及教育外，膳食中在孩子智力发育起了相当重要的作用。因为大量的科学实验和调查研究发现，膳食中的某些营养素与大脑的生长发育、记忆力、想像力和思维分析能力的关系相当密切，通过调节膳食中的营养素（如葡萄糖、蛋白质、磷脂和胆固醇、谷氨酸、磷、维生素、微量元素等），有助于提高人的智能。因此在孩子的成长当中，有一个经验丰富的营养师为其提供最均衡，最优质的营养显得越来越重要。 但是，现在我们不得不承认，食品安全卫生让我们堪忧。以前的毒奶粉，毁灭了多少家庭的希望。所以大多家庭选择在孩子幼年时期，尽量都让其吃家里自己烹调的食物。我们于是从中看到了商机，通常都是上一辈的或者保姆来操心婴儿的饮食，但是他们通常都是依靠经验，可是那些烹调方法都是正确的吗？如果搭配营养？知道怎么烹调才能保留更多的营养素吗？ 让我们来看一个例子：妈妈们都知道鸡蛋是非常营养的食物，因此，鸡蛋成了孩子成长时期中，很重要的食物，可是又有多少人知道，宝宝在2岁之前最好只吃蛋黄。而最营养的鸡蛋的煮法：凉水下锅，水开后算好5分钟，水必须没过蛋，否则浸不到水的地方蛋白质不易凝固，影响消化，最好不要给婴儿吃糖水荷包蛋的习惯。因为，鸡蛋和白糖同煮，会使鸡蛋蛋白质中的氨基酸形成果糖基赖氨酸的结合物。这种物质不易被人体吸收，对健康会产生不良作用。溏心鸡蛋好吃却很危险，生鸡蛋不但存在沙门氏菌污染问题，还有抗酶蛋白和抗生物素蛋白两种有害物。前者会影响蛋白质的消化吸收；后者能与食物中的生物素结合，导致人体生物素缺乏，产生精神倦怠、肌肉酸痛等症状。 市场分析 烹调一个小小的鸡蛋里面都包含了那么多营养学知识。孩子的食物马虎不得，所以越来越多人，渴望有专业的营养师来为他们进行指导，搭配营养食谱。花大价钱也在所不惜，不是每个家庭都会有营养师，网络也不是万能的，那些营养食谱不一定适应孩子。市场上有很多提供教育咨询、培训和家长教育辅导以及家庭教育指导的专业儿童系统教育机构。却没有专门的公司提供幼儿营养咨询，为家长开设营养知识培训班，婴儿食物烹调指导，提供私人营养师，为其单独设计营养食谱，提供科学的烹调食物。 公司战略： 公司简介 唯宝——宝宝专业营养机构股份有限公司主营业务是为刚出生到3岁之间的宝宝提供最营养最健康的食物和服务 公司总体战略 在5年内建立标准可复制的制度，并覆盖到整个西南地区，包括成都、昆明、西安和贵阳、遵义等地。 公司使命 “切为了宝宝，让中国宝宝健康每一天” 发展战略 初期（1—3年），主营业务是为0~3岁的宝宝提供健康营养的饮食，为宝宝的智力发育打下坚实的基础，同时收回初期成本，开始准备扩展新的业务 第三年时，提升品牌形象，增加无形资产；根据市场需求相应的扩大专业营养师队伍，准备开发新的产品服务满足新的市场，如学龄前儿童和青少年等 中期（4—6年），进一步完善产品服务分类和公司员工的管理制度，形成标准化可复制的管理，连锁经营到西南地区的大城市。扩大服务的受众群体，分4—6岁学龄儿童和成长发育期7—15岁等。达到市场占有率40%以上。 长期（5—10年），利用公司的品牌价值，拓展市场空间，扩大市场占有率，专业及多元化经营公司，完善各方面的管理及制度 可行性分析 据2005年1%人口抽样调查数据推算,全市2005年末常住人口为2798.00万人,出生率为9.4‰，出生的孩子是25.182万，最新的数据估计可以达到30万以上，根据重庆市人均消费水平调查，在这些出生孩子，家庭能够并愿意为孩子每年消费5万以上并且有能力消费的至少有1%，也就是至少3万个宝宝需要这样的照顾，相对我们初期的规模来说是非常大的市场，而在公司稳定之后可以扩大到学龄儿童，和青春期少年，市场是非常大的。 SWOT 分析 优点：目前是有强大的需求和购买力，潜在消费者相当大。且公司的主要目标是针对，有文化有素质的高端人群，他们对营养的认识更深刻，也需要这样的公司来为他们的孩子提供全方位的营养教育。用专业知识，和专业的服务一定会让客户非常满意，事实证明，刻意通过调节膳食中的营养素（如葡萄糖、蛋白质、磷脂和胆固醇、谷氨酸、磷、维生素、微量元素等），可助于提高人的智能，让宝宝更聪明。 劣势：公司需要大量的营养师，而中国目前专业从事营养师的人数非常少，这会限制公司的发展，无法接待大量的客户。建立公司的资金比较庞大，前期推广工作会比较困难。（可以先尝试与保健医院合作，成为他们的合作伙伴。） 机会：市场需求很大，目前是有强大的需求和购买力，潜在消费者相当大。且公司的主要