进销存可以这样管理-买手初阶培训要点.pptVIP

当季订货目标牌价 = 预计流水 ×预计当季占比 ÷预计当季销售折扣 ÷预计当季售罄率 * * 保本法推算新开店的订货指标首先需要了解盈亏平衡点的概念 生意有投入 有产出 产出投入 盈利 产出=投入 盈亏平衡点 产出投入 亏本 * 为什么要除以售罄率？ 例：某分销商今年夏季订货800件，季末剩余100件，销售700件 那么，他明年夏季能订700件吗？ 绝对不行！订700件永远卖不了700件，销售额只会下滑！ * 营销目标在前面已经分析过了 * 春 116 夏 236 秋 224 冬 94 全年 670 SKU=流水/单价/深度 * 1单元2-3个SKU 4单元就是8-12个SKU 供13个8单元 SKU就是208-312 标准SKU就是26*10=260 * 不同店铺SKU的饱和度需求不一样 销售较好的店铺，可能面积较小，但SKU的流转会更快，需要更高的SKU饱和度，有时甚至需要超过标准SKU的100% 销售不好的店铺，可能面积较大，但SKU的流转会较慢，需要SKU的饱和度较低，会在标准SKU的90%左右 SKU饱和度最低一般不能低于75%否则店铺会显