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目录 一、公司简介 1 1、产品市场的需求预测 2 2、股东期望 2 3、企业目前的财务状况 2 二、团队组建 3 1、首席执行官（CEO） 3 2、首席营销官（CMO） 3 3、生产总监（COO） 3 4、采购主管 4 5、财务总监（CFO） 4 三、运营规则 4 1、产品界定： 4 2、原材料采购与下原料定单 4 3、市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例 5 4、其他规则 5 四、执行工具 6 1、首席执行官（CEO）——任务清单 6 2、首席营销官（CMO） 7 3、生产总监（COO） 10 4、采购主管 13 5、财务总监（CFO） 14 五、成绩核算 21一、公司简介 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层： 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 1、产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 2、股东期望 投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 3、企业目前的财务状况 损益表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 资产 负债加权益 固定资产： 负债： 销售 + 36 土地和建筑 + 32 长期负债 + 40 直接成本 - 14 机器和设备 + 10 短期负债 + 0 毛利 = 22 其中：在建工程 0 应付款 + 0 综合费用 - 9 总固定资产 + 42 应交税 + 2 折旧前利润 = 13 流动资产： 总负债 = 42 折旧 - 5 现金 + 20 支付利息前利润 = 8 应收款 + 18 权益： 财务收入/支出 - 2 在制品 + 8 股东资本 + 45 额外收入/支出 +/- 0 成品 + 8 利润留存 + 9 税前利润 = 6 原料 + 4 年度净利 + 4 所得税 - 2 总流动资产 = 58 所有者权益 = 58 净利润 = 4 总资产 = 100 负债加权益 = 100 二、团队组建 每个公司管理团队成员为6－8个人，最少可以为4人。主要角色有：总裁CEO、营销总监CSO（CMO）、运营总监COO、财务总监CFO、采购主管、财务助理、信息主管及商业间谍。必须的角色有：首席执行官（CEO）、首席营销官(CMO)、首席运作官（COO）和首席财务官（CFO）。 1、首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策