3、保险公司新人30天之如何介绍公司.pptVIP

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 如何介绍公司 掌握在三分钟内条理清晰、 准确全面介绍公司的技巧。 学习目标 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 客户大脑中的问题： 1、你们是一家什么性质的公司？ 2、你们公司保险吗？ 3、“合众人寿”没听说过？ …… 介绍公司的一般步骤及技巧 1、公司名称、开业时间 2、公司性质、总部所在地 3、公司特点及优势 4、公司的文化 5、公司的管理团队 1、自1996年保监会首次批筹18家中资保险公司以来， 第一家通过保监会验收、第一家正式开业的全国性 寿险公司。 2、第一家总部坐落华中腹地武汉，立足中部辐射全国 的保险公司。 3、第一家总分公司同时开业的中资人寿保险公司。 合众人寿的四个第一 可借鉴的公司文化 1、“和合”代表和谐、和平、祥和、结合、融合、合 作，即和合各方利益需求，实现股东、客户、员 工、社会双赢共好。 2、稳健、和谐、务实、活力 3、…… 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 演练规则 演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间：