服装行业拓工作手册.doc

第一章、拓展途径 直营拓展主要途径： 1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问 2、通过媒体进行招商广告 3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会 第二章、 直营地区店铺选址基本要求 直营店铺选址基本要求 1、在有 万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的A、B 类商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。 2、须在档次相等的同类品牌或服装区域，交通方便，亲近性好。 3、确定好的朝向和地理位置。店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置均为理想店址，位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。 4、临街面尽可能的宽，受众力强，店面深度不宜超过15米。 5、大型店有一定的停车位(3—5以上)。 6、所处位置在当地有较高知名度，附近最好有同行业门店。 7、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置，并保持店面视觉良好，门前无遮拦物。 8、确定目标店时，应考虑适当面积的库房。 9、参考周边店租价格。 业务流程 拓展流程 直营部根据公司要求考察市场 提交市场考察报告 初审：直营部部门经理同意后进行市场深度调查与资料核对，提交： *《渠道规划表》 *《直营申请表》 *《直营审批表》及相关资料 复审：部门经理审核 与店面/专柜合作