天猫补贴活动方案介绍说明-9月.pptx

卡片说明 卡片名：天猫卡，积分单位：里程（暂定） 和现有天猫积分并行的另一套积分体系，不需要回收发票 积分发行主体：第三方，天猫品牌冠名 销售对象：企业客户 天猫的诉求：提前锁定消费、拓展新用户，提升竞争力 爆款训练营 ——“天猫补贴”活动介绍 1 为何要做爆款？ 为何要打造爆款：？ 爆款的数量决定了你类目的销量！ 3 如何做爆款——优质爆款3要素 方可成为优质爆款！ 价格 有规范 活动 常参与 商品 要质优 卖的多 卖的久 赚的多 优质3要素：2多1久！ 4 如何做爆款——爆款成长管理（简洁版） 生命阶段 新品定价 爆款测试 定价纠正 日销 爆款3部曲 备货 初定价格区间（参考成本、款式） 　 预测销量少量备货 调整备货SKU 准备物料 协调供应链 　 　 流量渠道 　 直通车 老客旺旺群 　 直通车 钻展 类目活动 聚划算 双11 销售件数 　 较低 　 低 较高 卖疯了 累死你 销售额 　 较低 　 低 较高 吓死你 突破认知 利润率 　 很高 　 高 较高 低 ？ 目的 预测爆款 验证爆款 提升链接评分 准备报名活动 大幅提评分 薄利多销增加新客 提升整体实力获取新客 5 “天猫补贴”活动介绍 天猫点券是一种可在天猫（）抵用购物的积分，每100点抵扣 1元钱。频道官方网址是：/。天猫点券频道经过长时间运营已经形成了庞大和稳定的用户群。 “天猫补贴”活动，是基于天猫点券频道展开的，以充值、购物双重补贴的方式，吸引买家充值天猫点券并进店消费（领取天猫补贴，就两步！充值先补，购物再补）。频道定位为天猫卖家促销及成长平台，专门服务于品牌优质、商品热销、具有经营潜力的天猫卖家。通过频道活动，卖家可获得： 1.原价打造爆款、提升单品质量分，更顺畅报名活动； 2.提高或稳定类目排名，争取类目更多资源； 3.薄利多销、获取新客； 4.为类目活动、聚划算活动等预热和引流 6 天猫补贴活动适用范围 适用商家： 叶子类目50-150名的腰部商家 适合商品： 1.畅销品：本身具有一定销量，转化较高的商品； 2.高毛利的正常售价商品； 3.正常售价略低于类目主流客单价的商品； 适合类目： 1.男装、女装、女衣、配饰； 2.家居百货、快销食品； 3.美妆日护、童装、鞋包； 7 “天猫补贴”频道入口： 天猫工具栏 天猫付款成功页 8 “天猫补贴”改版页面demo 最终页面 请以实际为准！ 9 “天猫补贴”活动玩法简介 核心：爆款不打折，购物对半补 A商品之前销售： 原价100元 日销10件 天天折日日折 5折50元 日销100件 抬高原价 打折 A商品点券活动销售玩法： 100元确认收货返50天猫点券 日销80件 原价爆款 A商品日常销售： 10 “天猫补贴”玩法示意图 卖家 天猫 点券充值 补贴赞助用途一 获得一重补贴 补 贴 赞助用途 二 店铺 单品 获得二重补贴 UV和销量 进店UV、商品销售 买家 11 玩法核心点及商品设置 玩法核心点： 买家：在活动期间，购买指定名额内的某款商品，享受成交价格的50%或90%天猫补贴（50%补贴即“补对半” ，90%补贴即“补90%”），补贴以天猫点券的方式后返。 卖家：通过点券频道的展示，以“补对半”作为“天猫补贴”活动的主要利益点，整点下单的前N单“补90%”为甜头，刺激买家进店购买。每期活动期间，购返补贴总金额为：1.6万（3万档的赞助费，其中1.6万用于购返补贴；其余1.4万用于充值补贴及签到费用）或2.1万（4万档的赞助费，其中2.1万用于购返补贴，其余1.9万用于充值补贴及签到费用） 补贴商品如何设置： 1、根据《点券活动商家计划表》，填写补贴商品计划数量等数据； 2、预热期一天：正式活动前一天0点至23点59分59秒，预告第二天的正式活动内容； 正式活动第一天：10点开始售卖商品，根据“补对半”和“补90%” 计算好商品总补贴量。其中，10点、15点、20点三个整点场，拍下且最先付款的前N单“补90%” （根据总补贴数额计算，分布三个时间段）；其余时段，根据计划名额“补对半”。 正式活动第二天：无“补90%”场次，主售“补对半” 。如补贴商品均售罄，则继续正常售卖该商品。 延续期：如正式活动补贴库商品未售罄，则延续展示时间，最多不超过2天（哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示） 12 资源展示位及相应补贴费用说明 活动展示资源位 补贴套餐 展示类别 展示时间 展示资源位 每期活动赞助费 排序位 3万套餐 正式期 1天预热+2天正式 正式商品坑1个、预热时签到领猫券1天 3万/期（其中1.6万用于购返补贴；其余1.4万用于充值补贴及签到费用） 根据系统报名审核通过时间的先后排序，审核通过时间越早排序越前 延续期