TCL西南大区联合会战方案.ppt

西南大区联合会战方案 2011年11月10日 目 录 一、活动背景介绍 二、活动时间及主题 三、活动目标 四、活动执行方案及执行要点 五、需要总部支持 一、活动背景介绍 加强TCL品牌在西南区域影响力，提升市场占有率，抢占旺季市场，为2012年元春旺季销售做好铺垫 11月初长虹在其西南辖区内开展了以“虹色风暴”为主题，50寸3D电视3999元、42寸3D2999元、32寸3D1999元为引爆点的四省联合促销大会战；另创维在湖北全区域展开以46寸3D-LED3999元、42寸3D2999元、32寸LED1888元引爆点的促销活动 持续推广“云”系列新品，改善销售结构，为元旦云电视销售夯实基础 创新、试点大区统一推广模式，建立大区统一活动模型 二、活动时间及主题 活动时间：11月25日-27日 活动地点：以苏宁为主，其他渠道联动 活动主题： 规模决定实力 胆量决定价格 ——TCL辉煌30年 价格奇迹 邀您见证 三、活动目标 区域 销售目标 国美 苏宁 商超 传统客户 成都 3500 350 1000 350 1800 重庆 1500 200 600 400 300 贵阳 1000 200 400 100 300 昆明 1800 300 600 200 700 武汉 2200 150 260 450 1340 合计： 10000 1200 2860 1500 4440 各分公司将任务分解细化到门店，11月17日报大区及总部备档 单位：万元 会战大西南，3天销售1个亿！ 四、活动方案及执行要点----会战组织机构保障 总部组织架构图 总指挥 执行总指挥 执行小组 分公司组织架构图 总指挥 执行总指挥 执行小组 四、活动方案及执行要点----会战组织机构保障 经营部经理为促销活动销售任务的第一责任人，务必做好本区域内促销活动的安排和执行！ 四、活动方案及执行要点----各分公司活动推进阶段安排 第一阶段：11月17日-24日预热阶段 预热主题： 大事件，“购”给力，锁定25日-27日 --—TCL王牌那点事（电视） 第二阶段：11月25日-27日活动热卖期 主题： 规模决定实力，胆量决定价格 ——TCL辉煌30年 价格奇迹 邀您见证 四、活动方案及执行要点----各分公司活动推进阶段安排 四、活动方案及执行要点----产品特价引爆点 型号 拟定价格 换购价 操作渠道 L55V6300 7999 7590 全渠道 P50P620-3D 4290 3890 全渠道 L46E5200BE/3D 4390 3990 全渠道 C46E320 3544 3190 全渠道 L42E5200BE/3D 3330 2990 全渠道 L40F3200E 2990 2690 全渠道 L40P60BD 2656 2390 连锁 C37E320 2220 1990 超市及传统 根据当前竞争对手活动引爆机型状况，本次活动特向总部申请以上打点引爆机型。各分公司打点机型价格必须执行到位，严禁加价销售，一经发现取消相应补贴 四、活动方案及执行要点----促销活动推进时间 说明： 鉴于各分公司所选择的媒体、媒体的宣传方式的时间要求不同，各分公司所在地消费者接受促销信息时间习惯存在差异。因此，《西南大区联合会战方案》只附终端促销活动时间推进样表，不列示各分公司促销活动的具体推进时间 四、活动方案及执行要点----促销活动推进时间 附表1：活动执行推进表 流程 11月9-10日 11月11日 11月12日 11月13日 11月14日 11月15日 11月16日 11月17日 11月18日 11月19日 11月20日 11月21日 11月22日 11月23日 11月24日 11月25日 11月26日 11月27日 11月28日 11月29日 　 倒计时14天 倒计时13天 倒计时12天 倒计时11天 倒计时10天 倒计时9天 倒计时8天 倒计时7天 倒计时6天 倒计时5天 倒计时4天 倒计时3天 倒计时2天 倒计时1天 活动开展 活动开展 活动开展 　 　 活动整体方案完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 渠道选择及客户确定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动沟通及协议签订 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活