工业园招商策划方案.ppt

户外广告牌效果图-1 户外广告牌效果图-2 户外广告牌效果图-3 字体效果变换与选择 户外广告牌效果-4 户外广告牌效果图-5 广告宣传用品-手提袋设计-1 广告宣传用品-手提袋设计-1 广告宣传用品-手提袋设计-2 招商宣传用品-招商手册设计-1 招商宣传用品-招商手册设计-2 招商宣传用品-招商手册设计-3 招商宣传用品-广告衫设计 九，招商体系、队伍建设，招商实际操作 THE END 十，细节执行与效果评估、工作改进 1，注重招商实际过程中的细节执行 2，对阶段招商进展情况、效果进行自我评估 3，及时发现招商过程中出现的问题 4，有效改进招商工作的路线、方式、方法 5，用最有效的方式、方法、策略、手段开展招商 达到公司预定目标 十一，过程控制与客户管理 招商过程控制： 设定不同阶段的目标、任务及工作方式、方法 针对过程出现的各种问题早研究、早准备，增强掌控能力 客户管理： 1，客户关系的建立 2，客户经营状况、实际需求的调查、了解 3，客户动态的了解、客户信息的掌握 4，客户档案的建立、归纳、完善 5，客户问题的解决，合作细节的完善 1，调查、走访前的准备工作 选择好需要调查、走访的区域；查看客户资料、信息，选择好客 户目标；做好拜访路线的规划，准备好拜访时所需资料等用品。 2，按设定好的区域、路线、客户进行实际调查、走访。对于有关系、 有把握的重要客户要提前预约，按时赴约；对于无预约客户，进 行随机走访（扫街）。 3，到达客户所在地后，首先要对企业的规模、性质、实力进行观察， 了解企业的经营、生产情况、产品情况，做到心中有数。 4，进入厂区，与所遇到的人友善接触、打招呼，礼貌问询。找到企 业负责人，简述拜访目的，进行自我介绍。 5，针对不同的老板或当事人，简明扼要介绍百川工业园的服务和招 商项目，征询对方有无兴趣及合作意向。 6，对有意向的客户进行深入详谈，邀请对方考察或再次洽谈。对于 无意向客户礼貌告别离开。 7，做好客户资料、信息的整理、登记；做好拜访过程的记录，为重 要客户、有意向客户建立起详细的客户档案。 8，总结与客户谈话的要点，了解掌握客户的真实想法和实际需求。 9，对拜访活动不断总结、提高，掌握市场实际，取得一手资料，为 企业发展、决策提供市场信息、客户资料等参考。 潜在客户 调查、走访基本流程 * * * 招商策划方案 刘学军 （框架） 招商策划方案内容提要 一，明确2012年度招商工作的所有重要事项 二，按时间顺序安排各种重要工作事项 ，责任落实到个人 三，制定招商工作的整体步骤 四，市场调查、客户走访，对目标客户进行研究分析 五，确定招商工作的目标、范围、具体对象 六，确定公司经营方针、与客户的合作模式 七，确定招商策略、制定招商优惠政策 八，制订广告宣传策略、计划 九，招商体系、队伍建设，招商工作流程 十，细节执行与效果评估、工作改进 十一，过程控制与客户管理 一，年度招商工作的所有重要事项 1，建议：公司在3月底专门安排时间，召开曹妃甸招商工作专题讨论 会,“未雨绸缪”，提前做好各种工作事项的前期准备工作。 2，与招商有关的所有部门、人员全部参加，列出招商最重要的工作事 项，提出问题、意见、想法、建议，大家交流、探讨，达成共识。 明确:我们最重要的工作是什么？那个时间段该做什么？谁来做？ 做到什么程度？达到怎样的结果？我们必须保证每个重要时段和节点 分清工作事项的轻重缓急，首先把最重要的事情做好！ 3，公司针对招商过程中的重点问题、难题进行讨论、辩证、研究， 找到相应的解决方法，列出解决时间、工作安排表 4，群策群力，研究如何更好开展招商，制定出得当的方式、方法。 5, 突出招商工作的整体性、计划性、策略性。 二，按时间顺序安排各种重要工作事项 1，五.一放假期间，组织实施第二轮招商宣传攻势 2，根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片 的拍摄制作 3，持续对客户的联络、沟通、拜访、回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作 1,根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片的拍摄制作 2，广告宣传的媒体选择 3，对潜在客户 招商、公关 4，对意向客户的联络沟通、拜访回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作 待定 待定 待定 待定 待定 三，制定项目招商工作的整体步骤 1, 确立招商目标，做到有的放矢。 要达到怎样的目标?围绕目标都做哪些工作？怎样实现目标？ 2，广泛收集各方面的资料、信息，科学决策。 招商过程就是一个搜集信息、寻找机遇、寻找合作伙伴的过程 3，制定各类招商方案 针对现有的、关系的、公关的、现招的、潜在客户制定不同方