汽车4S店中秋活动方案.ppt

海马汽车太原虹泉销售服务店 西海岸精品酒楼 中秋 教师 双店双节主题活动方案 目 录： 1、活动目的 2、活动概述 3、执行流程 4、店内活动 5、促销活动 6、费用预算 1、提升虹泉海马、西海岸精品酒楼品牌的知名度，吸引人潮。 2、配合节庆活动主题，吸引客户进店和展厅，参加活动。增进客户的关注和兴趣。 3、借助产品宣传和主题活动体验。增强客户的购车意愿。提升销量。 4、借助主题活动，增加对客户的关怀。促进客户的品牌忠诚度以及客户推荐力度。 活动目的： 一、活动主题：月照中秋 相聚虹泉 情满西（海）岸 二、活动周期：2011年9月10日-2011年9月25日三、活动形式：店内活动+中秋促销 活动概述： 执行流程： 执行时间表： 方案制定 9月1日前 活动筹备 9月1日-9月8日 政策宣导 9月10日 活动宣传 9月1日-9月24日 客户邀约 9月8日-9月10日（店内活动） 9月1日-9月24日（促销活动） 参与活动 9月10日（店内活动）活动期间随时（促销活动） 店内活动： 店内活动 活动简介： 一、活动主题：月照中秋 相聚虹泉 情满西（海）岸 二、活动周期：2011年9月10日 三、活动形式：答谢会、晚会、赏车试驾 店内活动 活动内容： 活动之一、赏月 庆中秋 中秋活动当天，邀请客户前来虹泉进行赏月与共度中秋节。享用美食，欣赏晚会，互动游戏，共度中秋。 店内活动 店内活动： 中国风魔术表演 魔术师到时可表演出礼品送给场下来宾，接受礼物的来宾可安排进行游戏互动环节，带动现场气氛。 扇子舞 具有传统特色表演，展现嫦娥曼妙身姿舞蹈。 女子乐坊 　 民乐组合表演，雅俗共赏。 中秋中国风节目表演 店内活动： 穿插游戏环节 博饼游戏 在古代，“博”是然，沿袭到现在，博饼不再有赌博的意味，而是成为厦门人中秋聚会的保留节目。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。 活动内容： 活动之二、DIY 月饼 活动当天，让客户在店内自己动手制作中秋月饼，体验参与的乐趣。增加客户参与活动的积极性。 店内活动 活动内容： 活动之三、赏车 试乘试驾 邀请客户赏车，试乘试驾。体验海马汽车的优质性能。 店内活动 活动内容： 活动之四、西海岸精品菜品品鉴 活动现场摆放西海岸酒楼精品菜品供客户品鉴。 店内活动 活动亮点： 1、将赏车与赏月相结合。让客户在欢度中秋的时刻， 可以近距离的欣赏海马汽车。 2、DIY月饼，增加活动的参与度。 DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做， DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意 指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股 与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让 DIY融入生活。 DIY月饼方法简单容易操作 店内活动 活动亮点： DIY月饼方法及道具 简单模具 诸多花片（可更换，也可定做独特花片） 店内活动 活动流程： 时 间 项 目 内 容 18：00 签到 客户及来宾进行签到 18：00-19：00 赏车试驾 DIY制作月饼 客户可分别进行活动，男士进行赏车试驾，女士与小孩可以进行DIY制作月饼。 19：00-19：10 赏月及中秋晚会 节目表演 19：10-19：25 赏月及中秋晚会 互动游戏 19：25-19：40 赏月及中秋晚会 节目表演 19：40-20：00 赏月及中秋晚会 互动游戏 20：00 活动结束 发放礼品 店内活动 客户邀约： 1、客户构成：虹泉与西海岸新老客户。 虹泉方面意向购车客户占邀约主体。老客户补充。 西海岸方面：邀约忠实客户前来参加。 2、客户比例 意向客户占 60% 老客户占40% 3、邀约方式 销售顾问电话邀约 现场邀约 4、邀约程序 第一次：向客户介绍活动，邀请客户参加 第二次：活动临近，短信提醒客户。 第三次：活动当天，电话联系客户。 店内活动 现场布置： 背景舞台 表演区 赏车区 DIY区 店内活动 冷餐区、菜品品鉴区 签到区 氛围营造： 店内背景集舞台，提供硬性的基础搭建。