杭州英冠·水天城项目[天玺]营销推广方案2015年-私人酒店式公寓.pptx

英冠·水天城【天銮】2015年营销推广方案;案名：天銮 属性定位：私人酒店行宫 广告语：您好，尊敬的总裁阁下;　“怎么卖？”;本案需要 创造自身价值规则，改变市场格局。;物理属性 产品功能 利益驱动 ;所以天銮，作为私人酒店行宫 是对核心资源的占有、对极致产品的占有； 满足高端人士个人把握的产品、从容调度生活主场，随心所遇享受生活。 强调的是一种私人意志 旨在保持身份独特和生活独特; 以满足私人意志为出发点，围绕关键词“定制”来展开 为客户营造定制式高端圈层文化氛围，将全方位的高端体验诠释项目的格调和气质， 让客户形成潜在的自我对位和意识关联，利用有效客户的互动和传播，达到口碑传播的目的。 ;【2015 定制营销推广三部曲】;;;阶段主题;阶段任务：通过事件营销活动及客户营销动作，积极挖掘客户资源，为项目认筹启动蓄势 营销手段：事件营销活动+媒体宣传（户外+报纸+电台+微信+短信等）+渠道资源挖掘 阶段主要目标： 围绕天銮样板房的开放，通过事件营销及媒体组合推广，将品牌落地、产品价值深入，全面提升项目的市场占位。 ;活动时间：5月底6月初 活动地点：项目现场 活动内容：包装私人酒店行宫，特别是空中别墅包装成五重叠景行宫，借样板房开放之际为客户举办一场私人酒店行宫精工解读说明会，并借此机会启幕全球认筹。;杂志合作;传播配合一;户外大牌及电梯框架点位布局建议;【市区及万象城大牌】;【高端社区及写字楼电梯框架】;【高端社区及写字楼道闸】;【现场阵地包装——围挡】;【现场阵地包装——道旗】;【现场阵地包装——F杆】;传播配合二;通过与行业协会、商会、高端俱乐部、空港杂志的沟通合作，在其刊物中发布项目广告并建立线下资源合作，建议投放《LP地标》 、《感觉生活》 《浙商》等高端杂志。 如：联合浙商的定期举办专场推荐会。;【杂志广告】;世界私人酒店行宫杭州站——英冠水天城【天銮】 英冠水天城【天銮】荣登LP世界级酒店行宫型录;电台广告的影响力较大，也具备较大的感染力，采用FM91.8，主要做杭州地区的影响力。;微信全程自媒体营销;浏览者;【微信推送规划】;;阶段任务：通过私人定制类的圈层营销活动及客户营销动作，积极挖掘客户资源 营销手段：圈层定制活动+渠道资源挖掘 阶段主要目标： 以总裁服务体系——天銮会相应内容作为活动主体，定制客户的圈层活动，结合相关渠道资源邀约，开展项目的集中蓄客； 同时结合项目商业招商落定，穿插商铺独立包装销售，释放商业驱动的公馆价值； ;通过圈层类的滚雪球效应，持续扩大项目客户基数。;定制名利场 ——英冠水天城【天銮会】定制系列圈层活动;【天銮会平台】;定制手册：;邀请函：;时间建议; 阶段操作规划： 客户维系+ 客户资源 通过前期积累客户带动新客户滚动圈层为大前提 以总裁服务体系相应内容作为活动主体，一来强调项目服务价值，二来也作为服务体系的体验性活动;天銮鉴藏 尊耀领驭 国际顶级玉石品鉴暨鉴藏大师投资分享;专家推荐——蒋 喜;活动内容;“天銮领衔 表里如一 ”;名表品鉴师 施威 知名奢侈品保养维护专家，高级鉴赏师 奢侈品杂志专栏作者 多次奢侈品展策展经验;1）世界名表展示： 如：百达翡丽 运动系列5711J 金表 市价；480000 积家大师系列 男士背透机械腕表 金表 市价；260000 2）专家沙龙——分享名表维护常识和日常保养，选购等;行宫地标 养生之道 国家元首保健专家养生沙龙 ;专家：宋胜国;养生茶文化——现场提供高端茶品尝 以虎跑山泉，泡制高档普洱、西湖龙井等 并设置古筝弹奏奏乐，增添高雅情调;英冠水天城【天銮】——中国易经大师易学讲座;易经大师——聂国喜;剖析建筑风水、装修风水，解读生命养生，解读面相学、手相学 附加项目风水把脉、给VIP客户诊断;完美挥杆，极致人生 英冠水天城【天銮】——浙商高尔夫精英邀请赛;主办单位： 浙江省高尔夫球协会、浙江经视、英冠水天城【天銮】 承办单位： 浙江省高尔夫协会竞赛部、《经视高尔夫》栏目、杭州江滨一号高尔夫俱乐部 活动目的：以企业家客户为目标开展圈层客户拓展活动 活动地点： 杭州江滨一号高尔夫俱乐部;饭局营销及业主生日party;商会组织;;阶段主题;阶段任务：通过天銮的全球发售实现正式开盘，年底客户年度总答谢的方式实现老带新激励，积极完成全年营销目标 推广手段：开盘集中报道+年度答谢活动 阶段主要目标： 通过前期客户认筹客户洗筹，通过正式发售形式制造项目全面热销，创造奇迹；并利用答谢来促进项目完成销售冲量。 ;活动时间：2015???12月 与浙江宝利德举办联谊派对，通过活动增进客户关系，同时为销售创造