2010美美百货端午节营销方案讲课.ppt

美美百货营运部 美美端午营销策划案 4 SWOT分析 1 市场特性 3 2 营销目的 广告主题 5 行动计划 7 6 部门协同 损益分析 目录 一、市场特性 借助营销活动推广美美百货各个楼层的商品特色，提升美美百货的口碑是很好的机会。如果错过此时段，在以后进入销售旺季时，必须重点抓推广高收入卖场品牌，使得五楼推广陷入不利局面。 端午节是中国传统节日，所以节日气氛浓厚，同时国家现在已经列为法定假日，节日期间企事业单位休息给活动提供了消费基础。 市场特性 二、营销目的 近期五楼进驻了三个女装品牌，现在五楼已经形成了成年女装、内衣系列、童装系列、童鞋系列。整个楼层卖场应该以居家女人和小孩为主要消费群体，所以突出家庭消费主题是主要目标。 策划本活动以温馨、实惠的卖场氛围通过端午节活动的开展，来提升五楼的人气以及知晓度。 活动目的 三、广告主题 棕叶飘香 香飘四海 美美送礼 福满全家 热烈庆祝美美五楼 居家生活馆盛装迎宾 第一届美美百货粽子节 吃出万元大奖 ！！！ 粽情欢乐购 福禄满全家 SWOT 分析 优势（S） 新增三个成年女装品牌、和一个童装品牌，增加了美美百货商场货品的丰富性。 劣势（W） 由于卖场在商场五楼、人流量和顾客知晓度不高，产品类型以汉派服装和儿童系列居多，为了提高销售量以特价销售和折扣销售为主要方式。形成了特卖场形式的大环境，对于品牌专柜的推广不利。 威胁（T）美美百货的地域性以及附近竞争对手的促销打折活动，会影响美美百货的人气 。 机会（O）利用端午节日的情感氛围，卖场氛围的布置包装以及五楼现金抵扣券，来吸引顾客进入我们的五楼卖场，提高五楼以及其他楼层的销售量。 四、SWOT分析 五、 行动计划 活动时间：6月12日-6月16日 活动地点： 美美百货公司 奖品设置有一等奖、二等奖、三等级、四等奖、纪念奖若干。现场兑奖，兑换奖券仅限活动期间。 一等奖： X个 奖励XXX元现金购物储值卡一张（或者某某品牌物品一样） 二等奖： X个 奖励XXX元现金购物卷一张（或者某某品牌物品一样） 三等奖： X个 奖励80元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用） 四等奖： X个 奖励50元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用） 纪念奖： X个 奖励30元5楼居家生活馆购物卷一张（5楼所有品牌通用） 每样商品仅能使用一张购物卷。 五、 行动计划 另外美美百货商场1-4楼所有品牌专柜 均有折扣礼品赠送 1楼 恒利祥珠宝全场6.8折、翡翠首饰全场5折，折后还有大礼赠送 玉兰油买一送一、买二送二、买三送四 2楼 精品男装XXX品牌全场7折 XXX品牌买就送礼物 3楼 精品女装国际名牌欧柏兰奴、LEAF 新品进驻全场8折 购物送礼 4楼 远动品牌火爆折扣全场爆发 阿迪 耐克 等名牌惊喜不断 六、部门协同 活动配合:1、 营运部：与经销商联系奖品赞助事宜；各楼层在早会时向营业员传达活动内容，务必使营业员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。2、 保安部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗，负责美美百货公司门口蒸粽子设备的运行，负责搬运粽子。3、 策划部：对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装并进行外联。指导卖场布置及活动气氛营造、奖品准备、活动全程跟踪。4、 综合部：中厅及活动现场布置。5、 总服务台：做好活动介绍以及顾客咨询工作。现场物料及人员分工： 工作内容完成部门完成时间； 活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、奖品准备、 活动全程跟踪策划活动全程； 兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程； 卖场布置及活动现场布置及兑奖台摆放6月11日21点前； 活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。 七