案场经理开盘及日常工作梳理48p.pptx

案场经理开盘及日常工作梳理;前 言 案场管理人员工作职责 第一部分 项目前期和开盘期工作梳理 第二部分 案场日常工作梳理 一、 每日工作必做 二、 每周工作必做 三、 每月工作必做;前言——案场管理人员工作职责;前言——案场管理人员工作职责;第一部分 项目前期和开盘期工作梳理;第一部分——项目前期和开盘期工作梳理; 协助市场和企划收集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告，与本项目进行比对，进行SWOT分析，提炼项目的核心卖点和说辞，为销讲和答客问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策略报告和推售方案。 ;面试置业顾问，初步确定销售团队； 制定培训计划，进行专业知识和前期培训； 与项目总监和开发商营销负责人一起对置业顾问进行考核、确定人员去留、评定职级。 ;组织置业顾问进行竞品市调，完成深度市调报告和SWOT分析； 撰写《销售必读》和《答客问》（恒大有模板要求），报开发商审批并修改，对置业顾问进行培训、考核； 根据项目进度和开发商口径撰写阶段性销售说辞，报开发商审批并修改，对置业顾问进行培训、考核。;根据公司管理制度和项目情况，制定案场管理制度、客户接待制度和佣金分配制度； 由项目总监审核确认，报公