五菱牌幼儿校车销售培训.ppt

主要从首次接触和购买五菱幼儿校车的客户的角度出发，进行指导、设计。 让销售人员清楚产品销售卖点，规范销售语言，向客户进行主要卖点冲击式介绍，实现产品销售。 目 的 幼儿校车的主要优势 适应性好 动力强劲 经济省油 安全可靠 操控性好 产品卖点 产品卖点 动力强劲 动力强劲 优越的离港加速能力； 动力强劲； 系出名门、品质保障、物超所值； 客户核心利益点 销售话术 离港加速能力好，从起步到35km/h速度仅用6.64秒，配备整体优化后的低速大扭矩的变速器，低速加速性居国内同类车型之首。 采用加大马力（83马力60.5kw）的LJ474前置电喷发动机，最高车速达120km，既使在满载的情况下也动力充沛。 五菱柳机专门制造小排量发动机 LJ474QNE3发动机装配在SGMW的大发车型、五菱之光车型和我公司的五菱小公交车型。 产品销售卖点 经济省油 油耗低、省钱 运营成本低 节能环保 客户核心利益点 销售话术 综合工况实际油耗9.43L/百公里； 动力足而油耗更低，能降低客户的运营成本，平均0.63元／公里的成本，运营成本较低； 发动机排放达国Ⅲ标准，满足客户对环保的要求； 绝无黑烟，树立良好校车形象。 产品销售卖点 经济省油 安全可靠 安全可靠 安全更有保障； 驾驶行车更放心； 制动力量大，更安全可靠； 平低地板，一级踏步，上下车更安全。 客户核心利益点 销售话术 采用全承载式车身结构设计，对车身进行多工况的CAE模拟分析，保证轻量化车身结构具有更高的可靠性、安全性。 上部车身采用闭合环的骨架结构，增加对驾乘人员的侧面安全，保证翻滚时乘员有足够的生存空间，安全性能进一步改善提高。 制动系统匹配8+9寸真空助力器：作为非常重要的安全装备，制动力量大，安全有保障。 平低地板设计使儿童上下车更安全。 产品销售卖点 安全保障 高刚性笼式结构的吸能区： 优异的安全来自出色的设计，五菱幼儿校车在设计之初就建立了高水准的安全设计标准，采用了高刚性笼式结构的吸能区，在碰撞吸能区采用高强度钢，使整车刚度匹配设计更加合理，并充分利用前部吸能区在碰撞中变形吸能，有效保证乘员仓完整性。 加强防撞设计的侧围： 上部车身采用闭合环的骨架结构，特别是侧围设计了高刚性的防侧撞加强梁，增加了了驾乘人员的侧面安全保护，保证翻滚时乘员有足够的生存空间，安全性能进一步改善提高。 专业幼儿座椅，专业安全带： 幼儿座椅符合国家专用校车座椅标准，既能够提高乘坐舒适性，也充分保证了儿童的乘坐安全；专业安全带体现最全面的安全关怀，安全保障，儿童舒心，家长放心！ 专业的幼儿座椅 操控性好 灵便操控 操控更轻便。 驾驶更灵活。 乘坐更舒适。 操控更舒适； 视觉更和谐； 乘坐更舒适； 降噪效果良好。 客户核心利益点 产品销售卖点 销售话术 按照95%的中国人体身高数据，评估布置三个踏板的位置并利用人机工程软件进行优化，提高操控的舒适性。 深灰色仪表台：驾驶者不易产生视觉疲劳，视觉和谐，提高了驾驶的舒适度。 采用四轮独立悬挂：全国同类产品首创全独立悬架配置，不但具有轻型客车的身材，而且兼具了接近轿车的乘坐舒适性。 在驾驶区域采用人机工程优化设计，精致舒适座椅，驾乘更舒适。 车内净高度达到1.9m：车内空间更宽敞，乘坐更舒适。 噪音低：在顶棚、侧围内衬板、发动机仓、前隔板注入隔热吸音材料，大大降低车内嗓音（驾驶区噪声值为80、乘客区74，低于国标90、79）。 内饰材料阻燃性能、氧指数和烟密度根据学童的生理机能进行专门开发。 适应性好 品质优越； 性能可靠； 客户核心利益点 销售话术 通过大量、苛刻的台架试验和道路试验，整车可靠性得以验证。 车辆在复杂路况的通过性能好。经实际路试，车辆满载时仍能在山区爬长坡，能通过修路时的沙石、泥泞路面。 完成电喷系统高寒、高温、高原试验，试验场型式认证全部试验检测工作，所有检测项目均符合国家相关标准或要求。 产品销售卖点 适应性好 炫丽时尚 的外观 维修方便 品牌实力 雄厚的 研发实力 五菱 品牌价值 五菱幼儿校车的主要优势 品牌实力 五菱品牌价值 五菱是国内著名品牌。 给客户品质的保障。 给客户安全的保障。 给客户服务的保障。 客户核心利益点 销售话术 五菱是国内知名品牌，五菱的品牌价值达到了20.98亿。五菱系列产品目前已成为国内产销量最大的自主品牌车型，2010年产销量将超100万辆。 五菱幼儿校车是五菱集团精心打造的精品校车之一，是五菱小公交系列产品的延伸。 五菱完善的销售、服务网络遍布全国，全国855家五菱经销商和1100家特约服务站深入到县市级，售后服务有实力保障。 产品主要优势 五菱品牌价值 炫丽时尚的外