促销活动效果比较研究_诱因类型_获得时机与条件限制对促销效果的影响.pdfVIP

市场营销 促销活动效果比较研究———诱因类型、获得 时机和条件限制对促销效果的影响 金立印 复旦大学管理学院市场营销系 上海 ( , 200433) 摘要 本文按照促销诱因类型 诱因获得时机 有无条件限制等三个基准将促销分为八种不 : 、 、 同的类型 按照促销目的的不同 将促销效果细分为 销售导向效果 和 沟通导向效果 , , “ ” “ ”, 并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题 研究结果 。 表明 以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力 相对于延缓获得诱因型 :