第五组中国企业的国际化营销策略选读.pptx

中国企业的国际化营销策略;国际营销的背景; 国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 国际营销包括：两大领域——生产领域和流通领域 一种手段——提供产品或服务 一个原则——满足国外顾客需求 一个目的——企业获得利润 国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。;国际营销的阶段;国际营销的实例;华为国际营销的环境;1．政治因素;政治措施; 在国际市场营销中的文化是指“所有习得的信仰、价值观和风俗习惯的总和，并可指导特定国家市场中的消费行为”。在这个定义的基础上，文化有三个基本组成部分： ;文化措施;市场细分; 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。 ;市场定位;华为4P和4C分析;华为4P和4C分析;三、渠道(Place)和便利性(Convenience) 华为的渠道大致分为两种。 第一种是卖货渠道，如在一些目标市场设立办事处，直接销售产品。 第二种渠道是走合资道路，借船出海。如与3Com公司（美国设备提供商）合资，在中国和日本市场，以华为品牌输出产品。;4）．促销(Promotion)和沟通(Communication) 一、以合适力度将广告投向公众，树立公众公司形象以及企业综合实力形象。 二、坚持向向目标客户投放华为公司对外刊物 三、不放弃次级、区域性质的电信展会 四、在发展中国家和地区市场上提高售前技术拓展和交流方面的力度 五、在发达国家市场，重点突出自己在3G和LTE领域的技术优势，并突出自己的售后服务质量水平，从而更好的得到客户的认可。;华为国际化营销的启示;