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山西省煤炭运销集团市场营销策略研究 双击自动滚屏 发布者：集团团委 阅读：120次  摘 要从1999年至今，全球经济一体化发展日益深入，全球经济跌荡起伏，山西煤炭产业经历了很大的周期变化。煤炭工业一直是山西的支柱产业，在全省经济发展中扮演者很重要的角色。可以说现有山西的经济指标主要是看煤炭产业。对比一般性产品而言，煤炭产品是国家的战略性能源，在生产、营销等方面存在着一定的不同:煤炭企业要想经营好不仅要考虑经营方式适配于市场经济，而且要更多的考虑顺应国家的宏观调控。在更加复杂变化较大的时代背景下，要对煤炭产业经营从战略上进行分析，其中相当重要的是营销，合理的营销策略能充分发挥煤炭产业经济效应与社会效应，对于实现煤炭产业可持续发展有着重大的战略意义。 煤炭营销对煤矿企业来说，特别是对山西煤矿企业而言是新的课题，也是煤炭经济可持续增长的重要支撑之一，所以需要我们认真研究煤炭市场营销策略。在日益激烈的煤炭行业市场竞争中，需要我们采取更加积极主动措施，才能更加稳定煤炭市场占有率。实施更加先进的营销策略发展山西煤炭产业，是山西总体经济可持续发展的必由之路，如何利用好山西的特有煤炭资源优势和巨大的发展机遇，对于将山西推进向现代化社会，使向全国先进行列迈进起着关键的作用。 关键词：煤炭运销集团，市场营销，营销战略 第一章 导 论 第一节 研究背景及问题的提出 在2010年7月29日召开的山西省领导干部大会上，山西省委书记袁纯清提出以转型发展为主线为实现山西经济社会跨越发展努力奋斗。集团公司提出要“解放思想、立志争先、转型跨越、再造煤销”，并开展了一系列的活动来推进这一方针。我们如何履行这一方针是我们每个煤销人的都要思考的问题，更是我们的责任和义务。 在2009年召开的国际煤炭峰会上，全国政协常委，中国煤炭工业协会会长、党委书记王显政在讲话中指出，从中国能源资源条件看，煤炭是能源安全保障的基础。中国煤炭资源储量丰富，远景储量达5万多亿吨，已探明资源量1.2万亿吨，仅次于俄罗斯和美国，居世界第三位。在已探明的一次能源资源储量中，煤炭占94%，石油和天然气分别占5.4%和0.6%。中国以煤为主的能源资源条件，决定了在今后较长时期内以煤为主的能源结构难以改变，煤炭仍将是中国的主要能源。 王显政强调，据有关机构预测，从煤炭消费需求看，到2020年，中国煤炭消费量仍将占一次能源消费总量的55%左右，消费总量达到38亿吨左右；到2050年，煤炭消费比重还将占一半以上，今后一段时期，煤炭需求总量仍将保持适度的增长。 在今后较长时期内，煤炭在中国经济社会发展中的地位和作用难以改变，煤炭工业仍然具有广阔的发展前景。中国以煤炭为基础的能源结构，仍然是能源发展战略的必要选择。 我国煤炭市场有着独特的“个性”特征，既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国。煤炭供需保持基本平衡，我国的煤炭产量能够满足市场的需求。行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展，煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此，正确认识和把握当前的煤炭市场，制定完善的营销对策，对于搞好在当前市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。本文以山西煤炭运销集团为研究对象，分析山西煤炭运销集团在营销方面存在的问题，根据集团的具体情况进行集团营销策略的研究分析。希望能够对集团的经营发展产生实际的作用。 第二节 研究的目的和意义 在对市场营销理论研究的基础上，结合公司经营现状，分析市场营销领域存在问题，通过研究和调整市场营销策略，解决制约公司发展的关键因素，努力打造在全国乃至世界有重要影响的现代大型煤炭产业集团，为山西省乃至全国经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献. 研究和调整市场营销策略对公司的长足发展有着重要的现实意义，有利于扩大集团市场影响力和竞争力，实现企业长期又好又快的发展。山西煤炭运销集团作为山西大型煤炭企业，肩负着带动区域经济发展，国有资产保值增值和为企业职工谋取利益的艰巨任务和历史使命。面对复杂的市场经济环境，做大做强山西煤炭运销集团，必须要制定一个适合集团实现这一时期总体目标的营销策略，为实现集团和山西经济的发展做出应有的贡献。 第三节 研究的主要内容和方法 营销管理过程的一个关键因素是设计能够指导营销活动的具有远见和创造性的营销战略与计划。开发正确的能经受时间考验的营销战略需要规范性与灵活性相结合。公司需要坚持一种有效的战略并不断用新方法完善它。营销战略也需要建立在能够真正理解营销的运作规律上。 本论文的基本思路和技术路线是：本文针对公司煤炭市场营销现状存在的一些具体情况提出问题；对影响公司销售业务营销的环境进行分析；找出细分市场，确定目标顾客；进行准确的市场定位并制定切实可行的营销策略，解决公司市场营销中存在的问题。本文主要运用PEST、4P等市场营销理论进行分析。 第二章 煤炭行