老板厨房电器营销策略分析与研究-1.ppt

企业体系 老板厨房电器营销策略 有什么样的企业组织架构，就决定了企业未来的发展方向。 时刻保持老板的品牌力和创新力 有情的管理，无情的制度，绝情的处理 部门之间相互协调、平衡、牵制以及员工忠诚度管理 谢谢 老板厨房电器营销策略 分析与研究 目录 中国目前厨卫市场现状及未来趋势 1 厨卫行业存在的问题 2 各主要竞争对手营销策略分析 3 老板厨房电器存在的问题 4 老板厨房电器营销策略 5 一、中国目前厨卫市场现状及未来趋势 中国厨卫市场目前现状及未来趋势 品牌环境 品牌价值 销售量 伊来克斯 华帝 国产主导品牌 海外军团 杂牌阵营 能率 中小品牌 西门子 老板 帅康 方太 目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、方太等企业为首的国内领导阵营和以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营； 在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如老板在烟机上、华帝在灶具上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成； 在厨房电器领域，品牌的地域烙印非常明显，甚至成为左右消费者选择的重要因素。 从制造模式来看，长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产，注重坚守和专注；珠江三角洲家电制造业，除个别大型企业注重研发外，中小型企业多以组装企业和ODM\OEM企业居多，产品同质化程度很高。 品牌环境-从地域上看 其他 珠江三角洲 长江三角洲 中国厨卫市场目前现状及未来趋势 2011年，在科技发达的今天，人们日益增长的物质文化需求，消费者对于高端、绿色环保的生活追求越来越高，并且，政府鼓励居民消费，对于家电更有“家电下乡”和“以旧换新”优惠政策的实施。因而，谁能够占领高端，用科技带给消费者安全、绿色、轻松的烹饪环境，谁就能在未来厨房家电的大潮中占有一席之地。 相对于传统家电行业，冰洗彩空等品类市场已经趋于饱和，其利润空间以及增长幅度有限，而近几年，厨卫行业则成为新的增长点，其增长率一直高于其他家电品类，为市场注入新的活力。 从前表可以看出，当今市场厨卫品牌杂乱繁多，没有任何一家企业能够主导或者占领整个市场，厨卫品牌的重新洗牌势在必行，一些品牌因为未来的洗牌而更加强大，甚至垄断市场，而另外一些品牌则会因此失去市场，甚至破产。 企业 政府 个人 中国厨卫市场目前现状及未来趋势 中国厨卫市场目前现状及未来趋势 厨卫行业未来六大看点 符合国家产业政策的环保、节能的厨卫电器将得到长足的发展 新的渠道模式将开始跑马圈地，尤其是集成厨房专卖店 市场容量惊人、发展潜力巨大 各品牌和产品的利润率差距拉大 未来 行业洗牌 真正开始 厨卫产品一体化产品套装化 二、厨卫行业存在的问题 厨卫行业存在的问题 一、行业的渠道层次 相对于比较成熟的彩电、电脑业等，厨卫业的渠道发育还处于动荡期，不成熟期，正是这样，这个行 业到目前为止还没有出现真正的霸主。在厨卫业，不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式，其渠道基本上可以定型为三级模式，所谓三级模式，就是厂家—经销商（分支机构）—终端。这种模式在行业中基本上是采用的，但也有少数企业还在走传统的批发分销模式的，对于这些企业而言，去掉二批，进行三级模式是行业成功的基础条件。 为什么厨卫业会是这种模式呢？而同属小家电的，比如电饭煲，微波炉等，就可以多级批发呢？同样，电子类产品也是多头批发的现象呢？这里有个重要的因素：厨卫业的终端建设是需要建设周期的，其投入产出需要一定的时间。如果没有保护，那么中间商也就不会进行终端建设的大力投入。而且没有三期的投入产出打算，也很难在区域市场站住脚根。无论是方太在沈阳，华帝在重庆，还是前锋在成都，都是经历了多年的积累而成的。这就是为什么心急的人做这个行业往往欲速则不达。 厨卫行业存在的问题 二、资金周转对渠道结构的影响 影响厨卫业电器业还有一个问题，就是资金周转率的问题。这是一个看似毛利高，但周转慢的产业。所以以高周转的方式来经营，可能也会存在问题，但这种资金的速度加快是行业的必然趋势。 　　资金周转对厨卫行业的渠道结构产生了重要的影响，所以，以高周转的方式来布局厨卫的渠道结构就会存在相当大的问题。比如，大量以压货、铺货式的方式来扩大市场占有率，就会存在很大的隐患。这些问题在一些企业已经有所显露，特别是以经销商模式的企业中。 　　对于周转速度快的产品，压货会形成渠道的推力，甚至可能通过这种冲击力来冲开市场的缺口。但这对于厨卫产品存在困难。因为，厨卫业的品牌影响力相对较大，而且消费者购卖的心理预期不一。这就造成了越是急着上量，结果对品牌伤害越大的现象。越是想多铺点，结果越是销售上不去的现象。最恶性的会形成区域经理以更换经销商来提升暂时的业绩。造成虚假的