电子商务案例——试客联盟.pptVIP

* * * * * 组长：刘蓉 组员：罗从梅 罗桂清 罗雯 罗泗超 彭 薇 胡俊 冉范卿 金乐淘 胡立 试客联盟 买前体验 理性消费 试客 ---08年底，“年度汉语新词语”将“试客”一词选入其中，“试客”成为继黑客、博客、维客、威客、晒客、拼客、换客、推客等后又能反映社会生活变化的汉语创新词语。 shokey=shopping(购物）+key(钥匙） 定义：在购物前，先通过互联网第三方的试用网站平台免费索取商家的试用 赠品，经过使用后才产生购买行为的网民。 “试客”---发展 试客一词源于美国，最早是用于新产品的测试。最早的使用者叫做“产品检验员”，后来为进一步扩大使用反馈范围，厂家开始向外招募志愿者来试用产品，这就是早期的“试客”。 在美国，试用营销模式早已成熟，并取得了成功效果，但在国内还没有一个比较成型的模式。 早期“试用“现象：向行人分发产品试用装或者优惠券，吸引消费者去购买商品。 主要试用网站： 1.试用网 2.试客联盟 3.试试网-试客家园 4.北京试客网 5.试客网 6.第一试客网 7.大众试客网 今天给大家介绍的就是关于“试客”的一个企业 —试客联盟 1 企业背景 2 网站框架 3 主要业务内容 4 商业模式 www,378700000.com 5 6 7 特色优势 问题与障碍 解决方案 企业成立背景 在美国试客这种营销模式早已成熟，在2006年有一些敏感的网络经营者们注意到了 使用中蕴含的巨大商机，一部分敢于尝试的网络经营商开始复制美国比较成功的试 客网站的经营思路，渐渐地，试客网在中国出现了。 国内首家试用网站：试用网 创始人：徐乐 成立时间：2006年1月，仅一年时间就积累了30多万会员。 www,378700000.com 试客联盟是李坚看准“试用营销”后， 于在2008年成立。 ----国内唯一获得央视系列报道的试用网 和试客网站! 试客联盟简介 www,378700000.com 通过统计，目前在试客联盟中比较活 跃的试客已经达到了140多万，以白领、 上班族、大学生居多，参与品牌累计达到 2000多家，每天在这个平台发放使用产 品的商家不低于15家，其中以美容用品、 化妆品、箱包服饰、日用品家居类居多。 目前网站基本达到每个月以60%的 速度在发展。 试客联盟 由李坚于2008年成立，2008年获得来自美国的天使投资上的投资。 2009年9月获得央视的权威报道 ——唯一获得央视系列报道的试用网和试客网站 试客联盟上的试客在2010年2月份已经达到120万人。在2009年，试客联盟发送的试用品总价值在400万到500万之间 其中包括25%的美容类产品、25%的电子产品类，如：键盘、MP4、手机;有25%是家政服务和培训，如：免费申领钢管舞肚皮舞试用券免费申领价值2800元某老师等。 试客联盟先后被《湖南卫视》、《新周刊》、《中国服饰报》、《佛山电台》、《电脑爱好者》等权威媒体报道。特别是来自湖南卫视的报道，使网站晚间点击量瞬间翻了几倍。  　　试客联盟是基于新一代互联网技术应用平台和专业的精准营销网站，专注于体验时代新营销模式的运营和开拓，是一家专业以试用为媒介而进行的网络精准营销和口碑营销的专业门户网站。 试客联盟是一个用户免费体验产品，企业分享用户/消费者体验心得和精确数据的网络营销平台，同时也是厂商/商家准确数据的收集平台和互动分享平台。 试客联盟所提供的试用商品全部由厂商直接发送，试客联盟只是提供了一个各种试用商品展示与派发的平台　　 www,378700000.com www,378700000.com 网站架构图 首页 试用总汇和诚信试用 最新与精品试用 领取大厅 试用报告与评论 互联支付 推广商家 试客空间与评论 包括LOGO,搜索，导航，最新与热卖试用品广告，评论，友情链接 分类列举可试用的商品分类，热卖商品，最近浏览，相关试用 推荐最新可试用品与精品试用品 顾客与商家相互评论产品 通过会员登录，网上支付方式购买商品或者支付试用费用 列举