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红河项目回顾 2月4日 百升费用对比 1月工作排期完成情况 目录 销量目标完成情况 分析：1、红河区域整体销量达成率为：82%；2、执行项目区域经销商的提货量小于其净出货量，但县城渠道的实际出货量未达成目标；3、未执行项目的区域销量达成率较低。 问题： 全年销量考核平摊到每月，不符合市场实际情况，不利于激发业务人员的积极性；建议：在保证全年考核销量不变的前提下，每个月的情况允许有不同，但单月不能低于平均数的80%。 重点售点开发情况 建水 个旧 费用使用情况 1、费用预算：19500元，实际费用：9578元，节余9992元；2、节余费用原因：（1）本月暂未投入冰柜；（2）减少PG的投入。 1、单品费用节余：2643元；原因在于销量未达成目标；2、总体费用节余：12635元；3、问题点：费用高的品种销量大，费用低的品种销量低，导致未来销量上升带来整体费用的上升；小超销量的大幅度提高，导致百升费用的大幅度攀升。 问题： 费用的使用与核销是实配还是报销来控制？ 如何解决单位容量高费用单品的销量攀升，导致整体费用（百升费用）超支？（例如：小超） 1、三县综合铺市率为77％，整体铺市率低；2、未达成铺市率的区域有：弥勒； 原因（1）新经销商刚刚运作1个月，对整体市场的了解不足；（2）业务主管未到位。 业务人员1月奖励情况 目录 销量未达成的问题分析及