地产界100个营销活动金点子案例.docx

点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列） 点子2：爱的回忆馆 活动：婚照展 活动地点：项目展示厅 活动目的：聚集人气 活动内容： 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。 点子3：增加一个广告投放渠道，电台！ 经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。 点子4：爱有多甜蜜 活动：甜蜜DIY 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。 点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。 一切不以到访为目的的推广都是耍流氓 传统线下开发方法 1、定点巡展和派单 2、以资料发放和现场咨询为主 可能导致的结果 1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目 2、回去后就暂时放下了 3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目 4、兴趣转移，与我们擦肩而过 吸引客户到访的几个方法 1、到达案场非常便利 2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持 3、案场本身具有其他吸引力 A. 有优惠 B. 有礼品 C. 有吃的 改变线下开发的几种方法 1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？ 2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？ 3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。 点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼 活动时间：六一 活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。 活动内容： 活动一：上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品 活动二：母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品 两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。 点子7：幸福社区生活365 内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。 点子8：爱有多美丽 活动：婚纱秀 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。 点子9：联动销售的模式改变 在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。 新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？ 传统销售模式 1. 自建销售队伍——客户资源少 2. 代理公司销售——客户资源为人所用 3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制 我们自身的优势 1. 长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观 2. 已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络 3. 跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售 可能的做法 1. 将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理 2. 销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展 3. 品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会 点子10：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。 点子11：法国香水节 活 动：法国香水节 活动地点：项目展示厅 活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场 活动内容： 1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展； 2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等； 3、现场可折扣出售香水； 4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。 点子12：“有梦想，你也可以”创意T恤大赛 【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段 【目标设定】放大二期诉求