矿泉水广告策划书.docVIP

1、报告书提纲 封面 前言 云南山泉作为云南省知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，的市场也以此越来越大。只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。（一）、市场优势分析 云南大山饮品有限公司于2002年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（2010年2月合资）。投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。消费者会有更多的机率去选择，的潜在市场在日益扩大。 （二）、市场劣势分析 市场对于是个市场。这就意味着要进入市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且的售价，赢得竞争者的顾客。? 二、?市场机会与市场威胁 （一）、市场机会 应该充分把握的发展机会主要有： 不断扩大的市场规模 和个级政府的高度重视和支持 已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力 正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性 对内目标的更好接近与把握（如提供更符合内市场消费习惯的产品） 已经拥有的规模效益 （二）市场威胁 从市场的优势中，我们可以看到娃哈哈，硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，早已在建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对打入市场必有一些障碍。除外，市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般，它们的市场潜力也很大，不容忽视。 、目标市场 本策划书认为，竟如市场的主要目标市场应该是 居民家庭 企事业单位 在的各种休闲、娱乐场所及对有需求的其他场所 市场定位? 充分满足消费者需要的优质。 营销目标 具有关部门资料得出，地区约20万人左右，2001年人均消费3，则总计需每年约60万。进入市场，预期是自身的市场占有率达到0%。则以元/的零售价计算，年度总销售额为0万元左右。 促销策略 为了实现营销目标，必须用好一切可以利用的促销手段。本策划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。 、广告策略广告诉求地域仍以都市、城镇为主，都市化愈甚，头痛人口愈多。广告诉求对象以企业、产生领导品牌的功效。 、?媒体 （1）?电视广告 充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对纯净水有深刻地印象。（2）?报纸广告 选择电视广告中的画面4，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到纯净水的干净与清新。 （3）?印刷品类广告 对作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述： A?集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为小 分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢， 排除体内的有害物质。 B?每一饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多达30多 层的选择性过滤 C?采用美国CAP，SNAP三位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成。 D?每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。 2?、时间组合 （1）?电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大纯净?水的影响力 （2）?印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发 （3）?7、8月份用水旺季，可在超市举办促销活动 （4）?9、10月份进行用户回访，设计用户回访表 七、策略构思 　　一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 　　（一）新市场的开发 　　市场大小的变化情况有两种： 　　A量的变化——随着人口的自然增减而变化 　　 B质的变化——随着社会形态（如农业进入工业、价值观念、文化水平等而变化）。 　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均需，而且变化多是渐进的，也非意见单独某一厂牌的力量所可左右的。 　　（二）旧市场占有率的提升（即品牌的市场） 　　（三）使用及购买频度的增加。 　增加新市场，市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。　　故真正能让人加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用我之品牌，此为今后在广告推广方面致力的目标。 　　此一目标又可区分为： 　　1、促使消费者指名购买　　2、促使主动推荐八、广告策略 　　（一）针对消费者方面 　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。 　　2、制作P．O．P，悬挂于，使消费者在购买点易于立即指名。（制作图样如附件） 　　3、制作张贴于