电商运营规划精讲.ppt

电商运营规划 左图为中国艾瑞14年第一个季度B2C购物网站交易规模市场份额数据统计。天猫占50%约为900亿元。 电商部门常见问题： 1、人员架构与管理 2、运作思路不清晰 3、资金链出现问题 人员 电商团队组建困难 电商人员配备不清晰 电商团队管理困难 运营 不知市场现有状况 不知如何切入市场 难于突破现有瓶颈 资金链 产品规划模糊 主推方向不清晰 缺乏运营能力 中小企业如何突破电商发展瓶颈 一、店铺运营规划 二、店铺诊断 三、电商团队管理 一、店铺运营规划 规划=运作思路 大数据 产品规划 市场切入 运营 大数据 行业分析 消费者分析 大数据 市场细分 市场切入 生存发展 行业分析，有利于我们寻找自己的蓝海市场，便于我们市场细分和前期的市场切入，对以后我们生存发展奠定基础。 所经营类目市场容量 销售高峰 增长速度 寻找市场突破口 选品 产品定价 产品角色 价格向高价位上涨： 1、价格对客户的影响是较小的，市场是有需求的。 2、多功效、高质量的产品能满足更多的消费者需求。 明确诉求对象 确定销售策略 1、了解我们类目，查看我们的产品方向是否正确。 2、查看市场环境，查看我们的产品属性是否符合市场的主流趋势。 3、对我们后期产品定价和产品角色定位提供参考数据依据。 一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的产品集 合之间的比例关系。 二、产品结构的