海东方2014年年度营销策略20140322[新]研究.ppt

2014年海东方二期推广费用预算 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 媒体分类 推广渠道 　 （万元） 户外 机场内 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 15 楚大高速户外 3 3 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 38 项目附近道旗 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 30 环海路道旗 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 35 项目内指示牌 1.3 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 20 项目围挡 — 2 2 — — 2 — — 2 — — — 8 灯箱 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 15 定向媒体 短信 — — — 8 8 8 8 — 8 8 8 — 56 电台 — — — 20 — 20 — — 20 20 — — 80 网络 搜狐焦点 — — — 4 8 8 — 8 8 — — — 36 搜房网 — — — — 8 8 — 8 8 — — — 32 腾讯房产网 — — — 4 — 8 — 8 8 — — — 28 网络营销推广 — — — 3 3 3 — 3 3 3 — — 18 平面媒体 大理日报 — — — — — — — 4.4 — — 4.4 — 8.8 春城晚报 — — — — 8 8 — — 8 8 — — 32 云南信息报 — — — — 5.6 5.6 — — 5.6 5.6 — — 22.4 合计（万元） 11.3 14.7 14.9 51.9 53.5 83.5 20.9 44.3 83.5 57.5 25.3 12.9 474.2 2014年海东方二期营销费用预算 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 营销活动 北京春季房交会 — — — 60 — — — — — — — — 60 昆明巡展 — — — — 15 — — — — — — — 15 大理快跑活动 — — — — — 25 — — — — — — 25 精装公寓开盘活动 — — — — — — 10 — — — — — 10 名车试驾活动 — — — — — — — 15 — — — — 15 昆明秋季房交会 — — — — — — — — 40 — — — 40 北京二期产品推介会 — — — — — — — — — 35 — — 35 成都巡展 — — — — — — — — — 25 — — 25 海东方啤酒音乐节 — — — — — — — — — 20 — — 20 知名婚纱外景拍摄活动 — — — — — — — — — — 15 — 15 客户新春答谢音乐会 — — — — — — — — — — — 20 20 二期 宣传物料 — 20 — — — — 20 — — — — — 40 销售物料 礼品 — 20 — — — — — — — — — — 20 　 二期宣传片 — — 30 — — — — — — — — — 30 客户维护活动 — — — — 8 — 8 — 8 8 — — 32 古榕会馆租金 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 不可预计费用 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 合计（万元） 6.5 46.5 36.5 66.5 29.5 31.5 44.5 21.5 54.5 94.5 6.5 26.5 480 营销费用总合计 线上媒体推广费用 线下活动营销费用 474.2万 480万 954.2万 二期营销费用情况说明： 二期营销推广费用的预估是为了合理清晰有效的了解项目二期的营销推广费用使用节奏，避免费用的杂乱无预见性； 由于项目的高端属性、地理位置的特殊性及客户分布的广泛性。为了保障销售任务顺利完成，对项目年度的推广计划及营销计划进行了排铺，保障销售任务顺利完成的必要营销费用约为960万，但是由于项目去年营销费用的结转及广告代理等费用等约734万，因此项目年度营销总费用约为1690万元，约为年度销售任务目标的5%。 销售保障体系 附： 老带新政策保证：建立长期老客户介绍新客户的奖励政策，激发老客户积极性。建议“老带新”成交后老客户可获得赠送1万元等值的物业费，新客户可额外获得1%的购房优惠。 二期样板房展示保证：6月底前取得二期预售许可证，6月底7月初开放二期精装公寓工法样