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高额保单的销售培训的
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子女的抚养和教育费用
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——财务问卷、代理人报告、契约调查报告 ;;;; 高额保单核保流程; 高额保单投保注意事项; 核保结果;因为险种的原因,常见的核保决定主要是以下几种:
1、弱体加费:一般的险种都适用
2、增加保障成本:主要针对万能险和万能重疾险
3、除外责任:主要针对意外险和住院险
4、限额:一是客户的财务状况不足以客户所购买的保额;
二是有些客户及险种有特定的保额规定,超过了就要限额。
限交费年期和限保障期限现在很少用;高端客户不买保险的一般原因;开拓高额保单应具备的条件;对生活休闲常识要有一定的研究
经常收集财经金融、企业经营管理等方面的资讯或者参加各种与企业经营有关的进修课程
不断向客户请教企业经营之道,了解客户的经营理念和面临的经营问题;建立个人品牌的四个要素;外在品牌
——维护个人形象;内在品牌
——树立服务意识;;品牌载体
——满足客户期望的服务;寿险销售中的B、C类服务;品牌升华
——差异化的A类服务;;;平安的VIP客户服务;结束语;Thank you !
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