动感地带方案全2.pptVIP

打造常态机制 整合优势资源 做好全方位服务 把控精细流程 明确分工细则 运作管理要求 中学动感状元班形象设计稿 1、活动名称： 首届动感地带“M-idea”中学生创意大赛 2、活动主题：我的城市 无处不C（create) （说明：与当年世博会“城市，让生活更美好”的主题对应。大赛每年举办，并设定每一届不同的参赛主题，建议主题与环保、交通等社会时事热点相关联，有利于培养中学生公益、社会性的观念。） 3、活动对象：动感地带中学生用户 4、活动目的：增强客户黏性，提升品牌文化 5、活动时间：每年一度，建议在6月-9月进行，贯穿学生暑假阶段，便于流程掌控。 三、动感地带中学生创意大赛 创意作品要求 配合本届主题，以手工、绘画、书法等不限形式和内容参赛。 参赛与评选 通过短信、语音、飞信、邮箱等业务产品，或学校、营业厅、网络等渠道报名； 评选采取专家+投票的形式进行，以表现力、内容深度等标准评定奖项，以个人金、银、铜、优秀和优秀组织的原则设置奖项，奖项数量一般不高于2%。 礼品资源 成长基金（现金奖励）、话费、手机终端、世博门票等。 品牌与赛事传播 利用多种报名渠道进行品牌植入宣传，并尽可能达到口碑传播的效果； 联合移动自有渠道、本地媒体进行中学创新座谈、软文等全方位的报道； 每届选定一个学校为东道主学校，对作品进行集中展示，甚至可以成立“中学生评委团”作为评委之一对作品进行评选与组织工作，培养中学生的实践能力。 操作模式 动感地带中学生创意大赛形象设计稿 传播规划 我的动感C生活 整体传播主题： ◆说什么？——突出优势 1、品牌服务优势：动感地带的品牌文化，动感地带成长动力营的平台整合功能，多渠道全方位联动的立体服务模式。 2、资费产品优势：成长套餐的客户专属性、低价策略，学习产品包的特色模式。 3、活动利益优势：品牌推广活动的公益性、持续性及利益趋同性。 传播策略 ◆对谁说？——精确导向 1、连接学校与家庭的桥梁：沟通的对象是主要诉求。 2、未来市场的品牌消费者：培育品牌习惯及其忠诚度的打造。 3、圈子生活的影响者：产品与服务主导，口碑制胜。 传播策略 ◆怎么说？——多面协调 1、公关、媒体等软性宣传演变：通过制造社会焦点，产生羊群效应，引发群体持续关注。 重点内容：动感地带中学状元班。 2、终端、营业厅等地面作战：多角度关注消费者线性生活轨迹，实行精准营销。 重点内容：成长套餐、中学生产品包、联盟商家。 3、协同飞信、139社区等空中作战：利用互联网特性，发挥渠道优势，强化宣传覆盖。 重点内容：中学生创意大赛。 传播策略 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 活动 状元班准备阶段、宣传 中学状元班 “我的城市，无处不C”中学生创意大赛 三大热点事件短信知识有奖问答（小额话费奖励） 阳光体育计划 高三毕业生关怀计划、志愿咨询会 产品 中学生成长套餐 “两城一家”计划（与高校市场协同） 中学生学习产品包 服务 学校周边服务站 飞信班级群、139动感地带社区、手机微博 资源 世博会、世界杯、亚运会门票（三大热点事件） 促销品设计、采购 渠道 M值积分商城、联盟商家 前置营销、心机销售（与高校市场协同） 传播主题：我的动感C生活 整体行动规划表 THANKS！ * 谢谢大家，我的演讲完毕，谢谢 * 范围：全省中学生，包括初中生与高中生。 年龄：13-18岁左右。 时代特征：互联网童年，视野广阔，多种文化特质冲击，善于接受新事物，渴望体验话语权，对网络依赖。 阶段特征：个体意识鲜明，但缺乏独立性，自控力较差，易受他人影响，学业压力大，竞争激烈，渴望被理解与尊重。 消费观念：勇于尝鲜，易对新事物感兴趣，主要消费对象为学习类产品，如好记星、背背佳等，日常消费地点以学校周边为主。 1 2 3 4 5 目标群体分析 1、对手机的要求，男生以功能为主，女生以外观为主，来源大多为亲戚留赠、父母购买或零用钱购买。手机更换的频率不高，毕业后一般有换机以及购买笔记本的高峰。 2、ARPU值较低，以语音通话和短信为主，彩信也开始增加，即时通讯大多为移动QQ。通讯对象主要为家长与同学。 中学生通讯消费特征 越来越多的家长希望给孩子配备手机，方便联系，也便于与孩子更好的沟通；少数家长担心会影响学习，也有为了鼓励孩子学习以手机作为奖励。 一些中学对学生使用手机比较反对，认为会用于谈恋爱、沉迷玩游戏、铃声干扰等等，影响学习；大多学校除了禁止上课使用手机外，也对此逐渐放开。 认为中学阶段使用手机是一种趋势，但需要家长、学校进行引导以及一定的使用规定，如上课绝对不允许使用等；也需要谨防新一轮攀比现象的出现，以及社会不良短信对孩子的冲击、手机辐射带来的青少年健康问题。 社会 家长 学校