20120818_南宁_骋望怡璟湾_营销总纲_下半年营销策略总纲_韦伟、马娅婷、双力.ppt

阶段营销执行 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 重点动作： 以活动营销为主，节点配合媒体宣传推广； 利用交房时机维系老业主关系，通过老业主口碑传播； 将余货包装成保留珍藏房源，重新释放优惠销售。 8月 9月 10月 11月 12月 其他 1、商铺推售 10月29日—11月9日商铺预约、开盘集中销售； 2、新品预约，挤压余货 11月19日—12月7日A栋二单元作为最后保留单位进行预约，12月8日开盘引爆，快速去化 第二阶段执行 推货方式：阶段包装余货商铺物业推出 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 阶段总体形象：现房清盘，开启极致江湾生活 第一阶段：11月1日—11月20日 推广主题：交房在即，江景现房8折+社区旺铺热销 第二阶段：11月21日—12月20日 推广主题：岁末感恩，9折钜惠+最后20席江景楼王珍藏加推 第二阶段执行 推广形象及主题 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 第二阶段执行 推广渠道 1、户外：11.1/11.20根据主题更换画面； 2、报广： 南国早报 投放时间：3次半版硬广，11月8日/11月29日/12月20日/ 投放内容： 交房在即，江景现房8折+社区旺铺预约 岁末感恩，9折钜惠+最后20席江景楼王珍藏加推； 欢迎怡璟湾业主回家+保留单位特惠 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 第二阶段执行 推广渠道 3、网络： 搜房网：11.5—11.25网络通栏，形象、活动、产品销售信息 搜房、新浪、住朋购友网网络软文，活动信息、热销新闻； 4、短信：每周发三天，每次10万条；西乡塘区+青秀区+百色+崇左等县市； 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 第二阶段执行 展示包装 楼体条幅：江景现房，交付在即。 现场展板、气拱门：欢迎怡璟湾业主入住 1、现房展示包装： 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 圣诞节：将售楼处包装成有圣诞节日氛围，如圣诞树、雪花等。 2、节日展示包装： 第二阶段执行 销售物料 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 内容：交房流程，注意事项，如何验房，最新促销信息； 目的：通过温馨的交房手册，告知业主交房流程，以及项目近期的销售信息，促使老业主带新客户上门。 1、交房手册： 第二阶段执行 活动执行 时间：12月15日周六 参与人员：所有198业主 活动内容：与媒体合作（生活报）组织业主参加郊游活动，到果园赏花，摘水果。 活动目的：维护成交业主关系，启动老带新政策。 1、业主答谢郊游活动： 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 第二阶段执行 活动执行 时间：每周六、日 参与人员：意向客户 活动内容：马克杯DIY，一元竞拍等暖场活动。 活动目的：给到销售代表call客上门的理由，促进现场销售气氛。 2、周末暖场活动： 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 第二阶段执行 活动执行 时间：12月24日、25日 参与人员：意向客户、业主 活动内容：圣诞老人给上门客户送圣诞礼物，客户在许愿墙上留下愿望卡。 活动目的：吸引新客户上门。 3、圣诞节活动： 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 第二阶段执行 交房工作 交房准备工作： 首批单位交房，筹备好文件、物料等准备工作，配合物业交房。针对客户疑问对销售人员进行相关说辞的准备，并让物业人员对交房流程进行培训。 执行要点 推货执行 推广执行 展示执行 客户执行 活动执行 其他 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ * * * * * * * * * 营销总控图 8月 9月 10月 11月 12月 推货节奏 营销节点 阶段目标 推广主题 活动 A栋三单元198 A栋二单元198 楼中楼 车位 商铺 A栋三单元预约开盘 A栋二单元预约开盘 楼中楼预约开盘 车位开盘 商铺预约开盘 形象+优惠：极致江湾尚品生活，9折热销 强销期：线上多渠道推广加线下渠道拓展及活动事件营销，重新树立项目形象引起市场关注，重新梳理项目及主推思路价值点，实现大户型产品的快速销售 尾盘期：以线下活动营销为主，利用前期业主客户资源，快速消化余货 报纸、户外、网络、短信、公车、刀旗、楼体条幅 推广渠道 交房+优惠：开启江湾生活，现房9折 报纸、网络、短信、刀旗、楼体条幅 每周末暖场活