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第九章　收入与分配管理趋势预测分析法1）算术平均法 公式 式中：Y——预测值；Xi ——第i期的实际销售量；n——期数。 加权平均法 计算公式 式中：Y——预测值；Wi——第i期的权数Xi——第i期的实际销售量；n——期数。【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。 3）移动平均法 计算公式 修正移动平均法的计算公式为：  4）指数平滑法　　Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn　　式中：　　Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；　　Yn ——第n期预测值，即预测前期的预测值；　　Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；　　α——平滑指数；　　n——期数。　　一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。 　　.因果预测分析法 其常数项a、b的计算公式为： 三.销售定价公式　　（1）全部成本费用加成定价法　　计算公式：　　①成本利润率定价　　单位利润＝单位成本×成本利润率　　单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率　　＝单位成本×（1＋成本利润率）　　单位产品价格＝ 单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）　　②销售利润率定价　　单位利润＝单位价格×销售利润率　　单位产品价格×（1－适用税率）　＝单位成本＋价格×销售利润率　 　单位产品价格＝ 单位成本 /（1－销售利润率－适用税率） 　　（2）保本点定价法 公式 利润＝0价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率）＝单位完全成本/（1－适用税率） （3）目标利润定价法　　利润为已知的目标利润。　　价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润　　价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率） （4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法） 公式 价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率） 以市场需求为基础的定价方法　　（1）需求价格弹性系数定价法 需求价格弹性系数 含义 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 系数计算公式 式中：E——某种产品的需求价格弹性系数：△P——价格变动量；△Q——需求变动量：Ｐ0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量。【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数一般为负数。 计算公式 式中：P0——基期单位产品价格；Q0——基期销售数量；E—需求价格弹性系数P——单位产品价格Q——预计销售数量【提示】这种方法确定的价格，是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格，产品就不能完全销售出去。 　　（2）边际分析定价法　　利润＝收入－成本　　边际利润＝边际收入－边际成本＝0　　边际收入＝边际成本 　　【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。　　【定价方法小结】 　　价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润　　 B、45.11 C、64 D、67.37 【正确答案】 D 【答案解析】 单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/[产品销量×（1－适用税率）]＝（120000＋200000）/[5000×（1－5%）]＝67.37（元）。 [单选题] 2、某企业生产销售C产品，20×3年前三个季度的销售单价分别为50元、55元和57元；销售数量分别为210万件、190万件和196万件。若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为（　）元。 A、34.40　　　 B、24.40 C、54　　　　 　 D、56.43 【正确答案】 A 【答案解析】 本题考核需求价格弹性系数定价法。E1＝ [（190－210）/210]/[（55－50）/50]＝－0.95，E2＝[（196－190）/190]/[（57－55）/55]＝0.87，E＝（E1＋E2）/2＝（－0.95＋0.87）/2＝－0.04，P＝57×（196/200）（1/0.04）＝34.40（元）。 [单选题] 3、某企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为（　）元。 A、70　　 B、95 C、25　　　　 D、100 【正确答案】 D 【答案解析】 单位